李汉良报数的速度跟念顺口溜似的。

孙德厚扳着手指头算了半天，对上了。

“四折……太低了吧？”

“您年底报损也是零。四折好歹还能交差。”李汉良又补了一句，“我付现钱，今天就拉走。以后您仓库里有积压的尾货，第一时间通知我，我长期收。”

孙德厚犹豫了十来秒。他看了看仓库里堆成山的积压货，又看了看李汉良兜里掏出来的钞票。

“成。”

田大强把驴车赶到后院，两人手脚麻利地装车。火柴搁最下面，肥皂和毛巾码中间，搪瓷缸子用稻草塞着防磕碰。

赶着驴车往铺子走的路上，田大强蹲在车斗里数搪瓷缸子，越数越乐：“良哥，这些东西进价才二十九块，摆到咱铺子里卖六折的话……”

“火柴一分二一盒，肥皂一毛五一块，毛巾两毛一条，缸子三毛一个。”

田大强掰着指头：“那总共卖出去能收……”

“六十三块四。”

“净赚三十四块？”

“还没算人工和铺面租金。但这批货的利润率超过一倍，没问题。”

田大强的嘴咧到了耳根子：“良哥，这还不如抢钱快！”

“别瞎说。”李汉良拍了他后脑勺一下，“这叫清库存，帮人解决问题。”

到了铺子，两人把货搬进去。松木货架原来只摆了鱼干，现在左边一排放上了火柴和肥皂，右边一排挂上了毛巾，柜台上摆了一排搪瓷缸子。

田小满站在门口，两眼放光：“良哥，这下像个正经铺子了！”

“去，把门口那块木牌子翻过来。”

木牌子正面写着“汉良水产”，背面李汉良前两天加了四个字——“日杂百货”。

田小满把牌子翻过来挂好，“日杂百货”四个毛笔字在冬日的阳光下显得格外扎眼。

下午，来了个老太太，五十多岁，裹着头巾，哆哆嗦嗦地站在柜台前看了半天。

“闺女，这肥皂多少钱？”

“一毛五一块。”田小满笑得甜。

“供销社卖两毛五呢——”

“大娘，您摸摸，一样的牌子，一样的料。”田小满从货架上拿了一块递过去。

老太太翻来覆去看了看，凑近闻了闻，闻着一股子胰子味。

“真的一样？”

“印章您看，上海固本。”

老太太掏出一个布手绢，从里头数

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