“肖哥，精英班开始降价了。”

周六早上八点，校园祭第二天。肖遥刚到医院，就接到王小川的电话。母亲凌晨醒了，状态不错，医生说她恢复得很好，观察两天就能出院。肖遥陪她说了会儿话，正要去校园祭现场。

“降多少？”

“数学笔记从二十降到十块，物理化学降到八块，语文英语降到五块。他们还搞买三送一，买五送二。现在他们摊位前人山人海，咱们这边还没开张，就几个人看。”王小川说。

“价格战。咱们的成本价，数学八块，物理化学六块，语文英语四块。他们卖十块八块五块，基本是成本价，甚至略亏。这是要挤垮我们。”

“怎么办？咱们也降价？”

“不降。降价是下策，会打乱市场，还会让顾客觉得我们的笔记不值钱。咱们提价。”

“提价？”

“对，数学提到三十，物理化学二十五，语文英语二十。但配套增值服务：买笔记送一对一答疑半小时，送错题本，送真题解析，送抽奖券。另外，推出‘状元套餐’，包含五科笔记+十小时答疑+定制学习计划，原价一百二，现价九十九，限量五十套。”

“这能行吗？他们那么便宜，咱们这么贵，会有人买吗？”

“会。便宜没好货，好货不便宜。咱们要把笔记做成精品，把服务做到极致。让顾客觉得，买的不只是笔记，是知识，是方法，是未来。另外，让楚然和林薇过来，我有新想法。”

半小时后，楚然和林薇赶到医院。肖遥快速说明情况。

“精英班打价格战，咱们不能跟。要差异化竞争。楚然，你的手工好，能不能把笔记包装一下，做成精装本？加个封皮，加点装饰，让它们看起来更高档。”

“能，我会缝纫，可以给笔记加布艺封套，绣上学科标志。但需要布料和时间。”

“布料我让李明飞去批发市场买，要最好的棉布，各种颜色。时间紧迫，今天必须做出一百本。林薇，你赞助一批定制书签和文具，印上‘知识改变命运’的标语，作为赠品。另外，联系学校印刷厂，加急印刷一批海报，宣传咱们的‘状元套餐’和增值服务。钱从账上出，预算一千。”

“行，我去办。”林薇点头。

“楚然，你带几个女生，在医院附近的空病房布置一个临时工坊，赶工缝制封套。林薇，你协调物料和宣传。我回摊位坐镇。咱们中午十二点前，推出精装笔记和状元套餐，打他们个措手不及。”

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