��外卖行业涉及食品安全、交通管理、劳动保障，多个部门监管。顾家虽然倒了，但他们在各部门的关系网还在，可能会卡你们。要有心理准备。”苏晴说。

“不怕。我们按规矩来，他们挑不出毛病。小川，你负责技术开发，一周内，我要看到‘即刻送’的APP和后台管理系统。功能要全：用户下单、商家接单、骑手调度、在线支付、评价系统。支付对接支付宝和微信，我们自己做不了支付牌照，先用他们的。但数据要留在我们服务器，加密。林薇，你负责商家拓展，先从我们合作过的餐饮企业开始，给出优惠条件：免佣金，送广告位，前一千单补贴三元。楚然，你负责骑手招聘，退伍军人优先，下岗工人优先，待遇从优，但审核要严，不能有前科。李明飞，你负责资金管理和政府对接。赵峰，你负责配送团队培训和安全管理。老陈，你负责整体安防，特别是数据安全和线下冲突。苏晴，你帮我们盯着顾家余党和‘先生’的动向。所有人，行动。”

“明白。”

一周后，“即刻送”APP上线。青城和省城同时推广，广告铺满公交、地铁、楼宇。新用户注册送十元红包，首单免费。商家入驻即送五百元推广费。骑手第一个月保底工资八千，加提成。上线第一天，订单突破一万。第二天，两万。第三天，三万。饿了么和美团反应过来，开始加码补贴，新用户送十五元红包，首单免配送费。双方在街头展开地推大战，互相挖人，甚至发生肢体冲突。

“肖哥，饿了么在挖我们的骑手，承诺工资一万二，包住。已经有三十个骑手跳槽。商家那边，美团给出免佣金三个月，有二十家店要下架我们。用户这边，补贴战烧钱太快，我们每天补贴八十万，饿了么和美团每天补贴一百万。他们资金雄厚，我们耗不起。要不要调整策略？”王小川汇报。

“不调整。他们补贴，我们也补贴。但换个方式。小川，在APP里加个游戏，叫‘外卖大作战’。用户每天签到、下单、分享，可以获得积分，积分可以抽奖，奖品从优惠券到手机不等。设置排行榜，每周积分前十名，送现金红包。增加用户粘性，让他们不是为了补贴下单，是为了玩。商家那边，推出‘明星店铺’计划，销量前十的店，我们免费帮他们拍宣传片，上本地电视台。骑手那边，设立‘五星骑手’奖，每月评选，奖金一万。用荣誉和长期利益留人，而不是单纯高工资。”

“明白。但资金压力大，我们账上只剩一亿三千万，照这个速度，四个月就烧完。信天翁介绍的风投，约了明天见面

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