早上曙光机械厂发生的事儿林默并不知道。

这一会儿，他带着小周又去了流花路，准备继续拓展客户。

按照他的设想，最起码需要两到三个渠道。

这样才能在销售过程中掌握主动权。

还是老位置，展馆外面那根水泥柱子旁边。

林默把昨天那块纸板牌子重新立起来，“曙光机械厂，特种压力容器，军工品质”几个大字在晨光中格外醒目。

小周站在旁边，手里捧着那叠说明书，眼巴巴地看着来来往往的人群。

一个小时过去了。

两个小时过去了。

快到中午的时候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊哑了。

他靠在那根水泥柱子上，有气无力地说：“厂长，今天是不是运气不好？怎么一个问的人都没有？”

林默靠在柱子上，手里夹着一根烟，不紧不慢地抽着。

他看了一眼手表，十一点四十。

“急什么。”他把烟头弹出去，自信的说道：“已经开张了，厂子的军转民基本上完成了，接下来就是扩大战果的事，能多卖一个是一个。”

小周张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。

他看了林默一眼，发现厂长脸上的表情非常平静。

“林厂长，您就不着急？”小周忍不住问。

“着急有用吗？”林默把纸板牌子往柱子上一靠，双手插进裤兜里。

“做生意就是这样，有时候一天能碰到好几个客户，有时候好几天都碰不到一个。”

“关键是心态要稳，你越急，越容易出岔子。”

小周点了点头，仔细的消化自家厂长的话，争取学个一招半式。

又等了一会儿，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃饭，下午再来。”

两人收了牌子，往招待所走。

回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看见他进来，从抽屉里拿出一张纸条递过来：“林厂长，你们厂里来电话了，让你回来就回一个。”

林默接过纸条，上面记着一个号码，是孙德茂办公室的。

他拿起电话拨了过去，电话响了两声就接了。

“曙光机械厂，找哪位？”

“老孙，是我。”

“厂长！”孙德茂的声音一下子拔高了八度，隔着电话都能听出那股子激动劲儿，“厂长，你可算回电话了！我等你一

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