一个东西：组织。谁来维护？谁来运营？谁来迭代？

他想了想，在纸上写了四个字：学生自治。

共享雨伞的日常运维可以交给学生会志愿者部，但志愿者部的人员会一届届更替，项目很容易随之断档。要解决这个问题，需要把共享雨伞从临时“活动”变成固定“制度”——写入学生会的年度工作计划，纳入志愿者部常规职责，实现每一届自动传承。

他在“学生自治”下面画了两条线。

然后他抬起头，看了一眼书桌上那本《营销管理》——大红皮书，第十七版。

这是昨天放在他桌上的那本。

他拿过来翻了翻，铅笔批注集中在第三章“扫描营销环境”和第六章“理解消费者行为”。批注的字迹很小，但很清晰，每一段批注都是一个具体的建议。

第三章旁边写着：“你的用户不只是学生。老师也是。伞架放在教师办公楼门口的话，使用频次可能比教学楼更高。老师的痛点不是迟到，是淋湿后无法马上吹干——他们接下来要上课，形象很重要。”

第六章旁边写着：“问卷调查问了‘愿不愿意用’，没问‘为什么不用’。沉默的大多数才是关键。”

第八章旁边写着：“广告招商不要只盯着教培机构。学校周边的奶茶店，一杯奶茶十几块钱，他们的获客成本大概三十到五十块。你的伞面曝光一次成本不到一毛钱，这个价差是你的谈判筹码。”

林向北把书合上，放在一边。

批注的内容他大部分都想到了，但有一些细节是他没想到的——比如教师办公楼门口的伞架、比如奶茶店的获客成本、比如“沉默的大多数”。这些不是随口说的建议，每一个都有数据支撑或商业逻辑在背后。

写这些批注的人，绝不是随便翻翻书就能总结出这些内容的。

对方一定深耕过营销领域，算过真实获客成本，也吃透了校园场景的特殊性。

林向北把批注中他觉得最有价值的几条抄到了笔记本上，然后继续写申报书。

写了两个小时，头昏脑涨。他站起来走到窗边，外面的雨还在下，比早上大了一些，雨丝变成了雨线，打在楼下的雨棚上发出闷响。街上的人撑着伞匆匆走过，伞面五颜六色的，像是移动的水彩画。

他看着那些伞，忽然想到了一个点——伞的颜色。

上次陈小禾的问卷里，那个文科二班的女生建议“不同年级用不同颜色”。这个建议当初他只是觉得不错，现在写

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