大订单的时候，一定要做到知己知彼。

不但要了解客户，还要了解竞品。

这样才有可能在价格谈判中占得先机。

……

第二天一早。

一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。

负责接待的员工都看傻了。

他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！

国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。

所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。

千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。

但即便这样，闫绍文还是很谨慎。

因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。

他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。

正因为如此。

国王才把军购这种核心职能全权交付于他。

苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。

经过一番客套之后。

苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。

闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。

按照一般的流程。

买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。

考虑到苏莱曼的时间宝贵。

闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。

一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。

苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。

要知道。

AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。

一般的小国家根本养不起这种装备。

而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。

因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。

在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。

其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。

但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。

于是在看完演示后，他不动声色问道：“”

“闫经理，价

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