看完了第一行，他没有笑。

看完了第二行，他拿起绸，又对着光看了一遍。

看完了最后一行，他把绸放下来，沉默了。

沉默了大概十几息的时间。

然后他抬起头，看着贺云裳，一字一字地说：

“这匹绸，我买了。“

“六两？“

“六两。“

贺云裳把绸递给他，收了银子，转身就走。

方厚朴在后面喊了一句：“告诉你们东家——下次有好绸，先拿来给我看。“

贺云裳头也没回，手里掂着那六两银子，嘴角弯了弯。

六两。

沈凉意说有人会买的。

还真有人买。

消息传回槐树巷织坊的时候，闻绣娘还没有完全反应过来。

“真的有人买了？“

“卖了六两。“贺云裳把银子放在桌上，“人家还说，下次有好绸，先拿给他。“

闻绣娘坐在那里，看着那六两银子，半天说不出话来。

她织了十二年的绸，织出过很多匹好绸，但从来没有人，为她织的绸，出过三倍的价格。

“现在你信了？“沈凉意说。

闻绣娘抬起头，眼睛里有光。

“我信了。“她说，“但我想知道——为什么？那匹绸是好的，但我知道它值多少料、多少工。六两……多了三倍。那个人，为什么愿意出？“

沈凉意在她对面坐下来。

“你觉得，他买的是绸？“

“不是吗？“

“他买的是故事。“沈凉意说，“他买的是'凉意绸·初雪'这五个字背后的那句话——'织者在经轴前静坐一整夜'。他买的是这个感觉——觉得他花六两买到的，不只是一匹绸，是一个故事、一种品味、一份别人没有过的体验。“

闻绣娘皱着眉头，努力地想懂这些话。

“这叫品牌溢价。“沈凉意说，“同样是绸，有了名字、有了故事、有了只此一家的品质，它就不只是绸了——它是'凉意绸'。而'凉意绸'这四个字，就是品牌。“

“品牌？“

“就是你一听到这个名字，就知道它是什么、值不值。“沈凉意解释，“以后，全扬州、全大熙的人，一听到'凉意绸'三个字，就知道——这是最好的绸。“

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第4页 / 共7页