国营厂的门口，并不只是一个门口。

它是一整套旧制度留下来的硬壳，凡是站在这门口的人，都要把自己穿着和过往全都压住一分，才能在里面穿行得顺。

李享知第一次来，没带太多喜色，也没有一开始就说要“借场地”“挂靠”“做联营”这种话。他穿得普通，带着一摞旧纸样和一个小木盒，站在厂门外的石阶下，目光先看门内的货厂和工人，再看围墙和院内的空地。

这不是那种去看热闹的地方。国营厂老板最怕的，就是真人来了，纸样看不准，话没落地，结果一切都被对方看穿。

他没有端着讲得太满的嘴。他站在门口，有一种很成熟的安静。很多人以为在改革初期，国营厂就总在等人来“要点东西”，其实他们其实不缺合作，也不缺人来生意。真正能动这些老厂的，通常不是一番热闹，而是：

能不能把闲置设备盘出来，

能不能把工人和产能重新组织起来，

能不能把手在厂里让人“看得见、有差别”的人，

以及能不能把未来的回款和风险一起分清。

李享知心里明白这一点，所以他没有急着伸手。好比在省城看到人家做活一样，他先看的是做活的人能不能刚好把自己需求接住。

“四周看了么？”他在门口停了停，回头问小龙和小芳。

“设备和场地都在。”小龙并没乱答，他一边摸着侧门的铁门，一边念叨，“原先工人有点混，厂房和料棚也不是全在开工，但有一点很明显——在这些老人眼里，这家厂里不是‘没有活’，而是活没按给恰当的人做。”

“你看全了.” 李享知点头，“这点你们比我想象中更成熟。”

小龙脸颊一热，脑袋又低了下去。他不愿意把任何动静都说太好，但他心里也知道这不是在比谁厉害，真正的意思是，他已经开始从“跟着你跑”的新思路里看到了自己一个更长眼睛的职业能力。

门口招待处坐着一个穿着旧制服、肩上却还挂着一块长条牌子的老厂长。五十岁上下，头发老旧，但眼睛很快，手上带着浆糊的食指，点着桌上的烟灰，分不清是焦躁还是习惯。李享知一看，就知道这类人不怕你来卖货，也不怕你谈合作；真正怕的是你看别人的东西看得太直，或者你看见问题，却没有胆量去合作，只在嘴上热闹。

“是来谈联营的？”老厂长冷冷地问。

“不是来打扰的。”李享知把手里的纸样放在桌上，“我来，是想看这

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