2014年中秋，深圳大梅沙海滨公园。

海风裹着咸腥味吹过来，烧烤架上的生蚝滋滋冒油，黑皮穿着件花衬衫，光脚踩在沙滩上，手机突然响了，来电显示“俺妈“。他划开接听，外放里传来老太太的大嗓门：“黑皮啊！俺刚用微信收了八千块钱！你王叔家二小子说要娶媳妇，订婚宴的热干面配料全从俺这儿订，一单就三千六！“

周围坐着的叶流云、马化腾、***几个人都笑了。黑皮挠挠头，把手机拿远了一点：“妈，你少操点心，钱放微信钱包里别乱点链接啊。“

“俺不傻！你建国哥给装了那个啥……防诈骗的，俺点错了它还报警呢！“老太太声音里全是得意，“对了，隔壁村张婶说她闺女在深圳打工，想介绍给你认识，说姑娘长得俊，还会用电脑……“

“妈！“黑皮脸都红了，赶紧挂了电话，惹得一桌人哄笑。

叶流云抿了口啤酒，看着远处海面上的月亮：“三年前我们做支付的时候，目标只是让晨光的牛奶能扫码溯源。现在倒好，连黑皮妈的热干面配料都卖全国了。“

“云哥，不止呢。“马化腾划开平板，屏幕上是一条实时数据流，“滴滴这周的日均订单破600万了，其中82%用微信支付。快滴那边用支付宝，补贴烧了十五亿，留存率还不到30%。用户领完红包就跑，根本留不住。“

“社交裂变不是靠烧钱能补的。“叶流云接过平板，滴滴的界面上，“分享行程领红包“的功能按钮亮得刺眼，“你让朋友帮你砍一刀，和你抢一个红包，性质不一样。前者是薅羊毛，后者是社交游戏。“

……

十月底，北京，滴滴总部。

程维盯着后台数据，额头上全是汗。快滴的补贴力度比他们大，每单减10块，滴滴每单减8块，但滴滴的订单量还是比快滴高40%。他拨通了叶流云的电话：“叶总，快滴刚才把补贴提到12块了，我们要不要跟？再烧下去，今年得亏二十亿。“

“不用跟。“叶流云的声音很稳，“让运营部上线'拼车'功能，两个人拼车各减6块，三个人拼各减8块。另外，把微信的'AA收款'和滴滴打通，朋友一起打车直接AA，不用再算账转账。“

“拼车？用户能接受吗？“

“你试试就知道了。“叶流云挂了电话，转头对***说，“把微信的LBS能力和滴滴的派单系统打通，拼车的匹配效率提高30%，用户等车时间缩短到3分

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