“第一，2006年，国内没几家企业知道‘云计算’是什么。大部分互联网公司、中小企业，宁肯自己买服务器托管，也不愿意租云主机。

教育市场需要时间，初期上架率能到30%就不错了，大量服务器空转，折旧、机位费、电费却一分不少掏。前半年不亏钱就算成功，别想着月入几千万。

第二，这个高价是暂时的。现在我们独一份，能定高价；等阿里、腾讯、甚至AWS这些巨头反应过来进场，价格战是必然的。到时候单台月营收从2500掉到1500、1000都很正常。你们不能拿独家红利期的价格，去算长期收益。”

赵远的语气很平和，却把所有人的预期都拉回了现实：“所以我给你们定个目标：第一年不追求盈利，能打平微赚就是胜利。一年下来净利润能有两三千万，就算超额完成任务。

核心任务只有一个——把云计算的概念打出去，让中小企业、开发者、甚至个人站长都知道，买算力不用自己扛服务器，找长远云就行。把用户规模、产品口碑、技术壁垒先立住，钱以后有的是机会赚。”

许晨光深吸一口气，重重点头：“明白，赵总。团队其实也有心理准备，只是刚刚忍不住往最好的方向想了想。我们优先铺市场、跑产品。”

赵远点了点头，也看出来他们不是盲目乐观，只是技术人对自家产品有天然信心。

“那就定了。”赵远一锤定音，“就用第二套方案，自购服务器+IDC托管，全国核心节点分批铺开。自建机房的事也别停，选址、供电、资质这些提前调研储备，等2007年底用户量稳定了，再启动第一个自建节点。”

他顿了顿，看向许晨光：“还有，云计算部门整体搬迁去鹏城。林城偏居西南，人才、产业链、客户资源都受限，鹏城才是主战场。”

“我明白的，赵总。”许晨光早有此意，立刻应下，“搬迁方案我们会后就做。”

“资金方面，我给云计算业务批2亿专项预算。”赵远语气干脆，“30%留作运营备用金，覆盖研发、市场、带宽冗余；

剩下1.4亿全部投入硬件采购。全新机和翻新机按比例搭配，批量采购再压一压价格，争取拿下八九千台的规模，足够支撑初期全国节点布局。”

“好的赵总！”许晨光眼里发亮。有这笔预算打底，全国铺开的底气足了太多。

国内的布局敲定，话题很快转到海外市场。

许晨光顺势问道：“赵总，那国外

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