许晨光话音落下，会议室里安静了片刻，所有人都在快速消化这套推广方案的分量。

赵远翻完手里的运营报告，对眼下的推广节奏很是认可。

站长群体是云服务初期最精准的种子用户，攥牢DiSCUZ、站长之家这些核心阵地，就等于握住了国内中小网站的基本盘；

中小企业是增量主力，渠道返佣搭配“省运维、降成本”的核心卖点，正好戳中了小老板们最在意的痛点。这套打法稳、准、狠，没浪费前期大半年的技术沉淀。

“做得不错。”赵远开口，语气平稳，“资金层面不用顾虑，集团会持续专项输血，你们放开手脚铺市场。但记住一点——盯紧联通这些运营商的反扑。”

“咱们做云计算，本质就是挖他们IDC和专线业务的根，别等对方动手了才后知后觉。但也不用怕，天塌不下来。”

这话不是随口说的。2007年的国内带宽市场，电信、网通南北分治，垄断得铁板一块，干互联网的没人没吃过他们的亏。

赵远也早就对他们不爽了，不止赵远，企鹅、阿狸这些大厂，早就对这套垄断做派憋了一肚子火。

身为国企攥着垄断资源，行事肆无忌惮，还天天哭穷喊成本高、赚不到钱。

他们这种类型的垄断行业说不赚钱，骗鬼呢？就算真利润下滑，也不该拿阻碍行业发展当代价。

在赵远看来，国内互联网发展慢人一步，带宽乱象要背不小的锅。

南北互联互通卡脖子，跨网访问慢如蜗牛，站长和企业得多掏几倍价钱买双线机房；企业专线资费虚高，扩容要层层审批，等半个月都不见得批得下来；

故障报修层层踢皮球，断网几个小时没人跟进，损失全靠客户自己扛；对中小客户更是随意调价、强制捆绑增值业务，短信、语音资费不透明，暗地里多扣费都是行业常态。

一边靠着垄断躺着赚暴利，一边天天喊经营亏损，转头就涨资费、降带宽，全行业早就怨声载道。

他们嘴里的“亏损”，不过是年度目标100亿只赚了99亿，就敢对外喊亏了一个亿，转头就把成本全转嫁到用户和企业头上。

长远做云，就是要把算力、带宽打包成标准化的普惠产品，直接掀翻他们的利润蛋糕，让这群固步自封的人看看，垄断不是永远的铁饭碗。

赵远也没在怕的，更没打算给他们留脸面——长远现在是鹏城重点扶持的头部科技企业，真要是敢恶意卡带宽、断资源，

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