委员会七席：三家酒店各一名项目代表，管理公司一席，仓储服务一席，员工一席，外部合作旅店一席。赵坤不是每席都能投，他通过仓储和项目代表表达；我也只有管理公司及项目一侧权利。七人不是董事会，却对管理费、系统预算和关联服务的价格有审核权。

孙茂坐最靠门。他穿一件洗得发软的夹克，带自己旅店三个月的管理费单。过去一个月，他的客房入住也降，统一预订带来的客人从每周十几间夜降到七八间；系统费没有下降，因为座机、传真、夜班接单和洗衣基础线仍在。他不要求青川减自己费用，只要求三家酒店缺钱别先从同一池里拿。

员工代表岑婶赞成孙茂。她不是反对酒店过冬，而是担心管理公司一降费，先削培训和后台夜班。合股股东的资本不足，最后会变成员工少一班、一个人多做两层。

车站酒店代表反驳，三家酒店是统一预订最大的收入来源。它们若缩服务，系统总量下降，外部旅店也会失去客人。暂时让利不是替股东填钱，是保共同入口。

双方说的都是真的。

黎真把管理费拆成三张纸。第一张共同固定成本，每月二十六万余元，含预订座机、电脑维护、夜班工资、培训楼基础和档案；第二张按使用量变动，三家酒店占近六成；第三张管理利润与准备。若三家淡季减少使用，变动成本会降；固定成本不会立刻消失。原方案只降收费，没有同步说明哪项工作停。

我们让每个主张降费的人在服务表上划可以暂缓的内容。

青川酒店愿意减少两次月度营销与一季管理培训，不能减夜间预订和工资核验；岚桥愿将非安全工程审查延后，不能减员工档案与洗衣协调；车站酒店愿自做部分团体销售，不减车队接驳。三项合计只省十余万元。再加管理公司放弃利润，三个月可释放三十六万左右，不转嫁给外部客户。

我的出资缺口仍剩二十多万。

孙茂把原反对改为附条件赞成：仅按三家专属服务和管理利润降费，公共成本不转移；三个月后自动恢复，任何延长重新表决。岑婶要求后台被暂缓岗位不裁员，转做十五份原件归档和员工选择；工资照发。委员会五票赞成、两票弃权，通过修正。

赵坤没有得到六十万，却得到一张能执行的三十六万。他在会后对孙茂说，下次自己旅店缺钱，不要指望三家酒店替他保系统。

孙茂回答赵坤：“我今天也没让它们替我。”

两个人语气都硬，没有翻桌。制度的价值不在让人和

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