她男人这是不是点心？

她男人扯了她一把，说点心能搁这儿卖，肯定是卖不出去的玩意，两人也走了。

林河蹲在摊子后头，额头上全是汗，手里的蒲扇使劲扇着，也扇不走心头的火。

左右看了一眼，他压低嗓子对林砚说，“砚哥儿，这不行啊，一上午了连个问价的都没有，大伯母还在那边盯着呢？”

林砚朝街对面扫了一眼。

果然。

大伯母张氏不知何时出现在对面，正坐在茶棚底下。

面前搁着一碟南瓜子，边嗑边往这边看，嘴角瓜子壳翘得老高。

她把南瓜子壳往地上一丢，拍拍手上的碎屑站起来，穿过街道走过来，在摊子前站定，双手往腰上一叉，嗓门又尖又响，像是怕整条街的人听不见。

“我说什么来着，玩泥巴的东西能卖钱，笑死人了！”

“你在村里又是猪油，又是草木灰，折腾了好些天，折腾出这么一堆没人要的玩意，砚哥儿，听伯母一句劝，赶紧收摊回家吧，别在这儿丢人现眼了。”

“你要是不好意思收，伯母帮你吆喝，肥皂，肥皂，猪油拌灰，五文一块，谁买谁亏，你猜有人买不？”

这一喊，原本在摊前站着的几个妇人听见这话，互相看了一眼，有人拿袖子掩着嘴笑，有人摇了摇头。

本来已经拿起一块肥皂打算凑近了看的，也赶紧搁了回去，脚底像抹了油似的往后退了好几步。

旁边卖草鞋的老头靠在墙上，拿草帽扇着风，忍不住笑了两声，对林砚说道：“小兄弟你这东西不行，还是跟我学编草鞋实在。”

卖小米的汉子也搭腔，“这么些年了，大家洗东西都用皂角，你这东西谁认识，没人认识，白送都没人要。”

林砚面不改色，把被客人弄乱的肥皂重新码了一遍。

按颜色深浅排好，每一块都摆得端端正正，荷叶包的四角都对齐了。

林河在旁边急得满头大汗，蹲下来凑近林砚压低嗓子问，“砚哥儿，现在怎么办，要不他去找个熟人来假装买两块撑撑场面，再不卖就真让大伯母看笑话了。”

林砚把最后一块肥皂码好，直起腰来，跟林河说道：“用不着，不收摊，声音不高但稳稳当当的。”

“既然没人认识，就让他们认识，免费试。”

他想起前世超市里的试吃活动，新产品没人买不是产品不好，是没人知道它好。

免费试用是最直接的法子

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