认的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只会自降身价，走吧，另想办法。”

林河蹲在街边，啃着怀里的冷干粮，林砚后背不方便，站在旁边。

林河用脚踢了踢香皂包，托着腮帮子发愁，“砚哥儿，咋办，白忙乎了？”

林砚扶着后腰，盯着面前来来往往的人，心里也犯难。

香皂这东西，太新奇了。

而且本就不是普通百姓的日常用物。

富裕人家用香皂角用了几辈子了，谁会花同样银子买一块没见过的东西？

想要卖给有钱人，只能另辟蹊径。

即便他把香皂降价，那些有钱人更是连看一眼都懒得看。

在他们眼里，便宜的东西不能用，跌份。

复制肥皂的方式，更瞎！

路边摊上的东西天然就低一等。

林河蹲了一会，忽然开口，“砚哥儿，要不还用上回那招，当街洗手，让他们看看效果？”

林砚摇头，“香皂不同肥皂，这东西卖的就是个‘金贵’，你让有钱人蹲在路边看你洗手，他们只会觉得跌份，不但不会买，反倒把东西糟蹋了。”

林河问，“那咋办？”

林砚没答话，脑子里翻来覆去地转。

前世他在公司里做产品推广，新产品想火，要么找明星代言，要么找网红带货。

人都有从众心理，尤其是有钱人。

他们买什么，看的不是东西本身，是别人都在买。

可大渊王朝哪有明星？

哪有网红？

他正想着，一抬头，就看见街那头一道倩丽身影从眼前划过。

是上次在杂货铺一掷“三两”都不眨眼的苏小姐。

“是她！”

今日，苏小姐穿了件鹅黄薄衫，外罩月白纱衣，裙摆上绣着缠枝莲纹，走动时像一朵花在风里摇。

身后跟着三个丫鬟，两个小厮，手里已经提了好几个锦盒。

她一路走走停停，看见什么都要买。

她先在一个卖珠花的摊子前站住。

小贩忙不迭地捧出木盒，笑得满脸褶子，“苏小姐，您可来了，这是昨儿个刚到的新式珠花，苏州师傅的手艺，您戴上保准好看。”

苏小姐捏起一支，随手插在丫鬟头上比了比，问：“多少？”

小贩搓着手，“别人我卖三十文，小姐您给二十文就行。”

苏小姐没说话，丫

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