也不急着用银子，卖不完就留着慢慢卖。”

宋良越听额角青筋跳的越快了，啥不急着用银子，家里还等着盖宅子呢，家里人做皂咋辛苦了？乡里人干这点活还叫苦？

所以老三这是干啥呢？把皂再拉回去，今年盖不了宅子是不是？他可是跟村里人都说话了，要是盖不了，他的脸咋放得下？

“胡掌柜……”宋良正要说话，肩上一沉，被宋意抬手推着出去了。

俩人离开了。

他们刚走出门口，胡掌柜快步追了上来，唤道：“这咋这么犟呢！谈不成就再谈谈吗，这样吧，咱们各退一步，我全部都要了，自己慢慢分销，叫你们不白跑一趟，但是吧这货压在我手里，也是要亏钱的，所以我只能按七百文一斤收。”

宋意态度坚持：“不行，我们这人力物力加起来，九百文一斤不能再低了，你要不完就算了，我们去别的商铺试试。”宋意道。

胡掌柜笑了一声，轻摇着竹扇，胸有成竹地道：“宋兄弟，你我也莫说笑了，这九百文一斤的香皂成本才多少？恐怕都不到一百文钱。我和你直说吧，我这里要不了多少货，别的地方也要不了，你跑也是白跑。”

被这样讥笑，宋意没黑脸，声音冷了下来，道：“胡掌柜，其他作坊的香皂比我卖的还贵，他们以成本价卖你了吗？你又以成本价卖给客人了吗？，价格是由市场需求决定的，而不是由成本决定的，你经商数年，比谁都明白这个道理吧？”

胡掌柜一愣，眼前这个年轻人也不过二十来岁，自己竟然没把他糊弄过去。

他微张着嘴巴反应了半天，终于反应过来了哦，对了，他是个童生，读过书的啊，一个童生居然能明白这些，太厉害了吧。

宋家人果然不容小觑，先前是自己大意了，于是胡掌柜立刻换上了笑脸，笑容更甚地说道：“宋兄弟，我就是这样说说，劝劝你而已。好，我现在还有一个方案，你这个香皂我九百文全给你收了，不让你白跑一趟，压在手里，让你全家过个好年，好不好？”

宋意道：“自然是好的。”

胡掌柜又道：“你们家是越来越会做香皂了，我听说连作坊都盖起来了，以后这肯定是能做出来很多的，咱们先前说的半年之内仅供我一家，你看能不能签下三年契约，三年内只供我一家。这整个金垦镇和府城的销路，我都有人脉，以后你们也不用一家家地跑销路，价格还是九百文一斤还是不变，怎么样？”

不能压低价格的话，先和他们签长久契约也是

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