陆辞还来不及回答，戴总又接着说。

“还有，一旦等大厂反应过来,用资金的优势强行进行价格战，你凭什么保住这块地方？”

包房的气氛，一下子冷下来。

周敬明笑容也有点僵硬。

顾清月焦急地看着陆词。

顾清雪微微皱了皱眉头，看着戴总。

陆辞将酒杯放下，脸上没有丝毫的慌张。

他知道，戴总这是试探他的。

试探他有没有真正的想明白这个项目的未来。

陆辞微笑着。

“戴总，这个问题挺好的。”

陆辞转过头，看向顾清雪雪。

“清雪，你回答。”

顾清雪一愣。

然后，她点了点头。

顾清雪举起桌上的一台平板电脑，打开了一份文档。

她的举动很从容，没有一点慌乱。

“戴总，关于用户的留存率问题，我们真的考虑过。”

顾清雪递过平板电脑给戴总。

“这就是我们近三个月来的用户保存的数据。你可以看看，我们的第一个月留存率为73%，第二个半年留留率为58%。”

戴总把平板电脑接过来，仔细地看了看数据。

顾清雪接着说。

“高校的市场确实存在流失率比较高的问题，但我们的优点是,我们并不是一个简单的外卖网站。我们是一家宿舍本地生活平台。”

顾清雪声音平静，但是每个字都很重要。

“我们合伙人，就住宿舍里面。他们并不是骑手，而是学生室友，舍友，楼友。”

“这样的信任关系，是大厂无法建立起来的。”

戴总抬起头，看着顾清雪。

顾清雪接着说。

“关于流失率问题，我们确实面临着学生毕业。但是，我们每年都会有新生上学。”

“我们模式滚动式。老师毕业了，新生接手了。这样的传承机制，我们在江大已经建立。”

顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。

“这就是我们近期制定的合作伙伴培训系统。我们将于每年九月，即新生入学时,大规模招募合伙人。”

“老生携新生，新生迎老生。如此一来，我们合伙人的网络便不会因毕业而断。”

戴总注视着平板上的数据，眼神渐渐地变得认真。

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