婉婉顿时身体轻颤了下。

章衡笑了笑道：“你有什么建议？”

沈婉婉脸颊抹过一丝羞意：“卖三十两吧，这个价格贵妇们都能接受。”

章衡没理会她的羞涩，说道：“生产成本一两左右，加上其他成本，也不到二两，但我们是独家，定位是奢侈品，这价格太低，卖一百两。”

听到这话，沈婉婉顿时看章衡的眼神都变了，你才是奸商吧？

沈婉婉觉得自己卖三十两已经够高了，但章衡更狠。

这世子是不知行情？

“这，这太贵，卖不出去吧。”

“如果是你，你会买吗？”

“我肯定会啊。”

“所以，婉婉，你要相信，女人愿意为美付费，尤其是稀有的香水，我们就是要将香水打造成奢侈品，让她们为情绪价值付费。”

香水受限于花期，这个时代保存技术还不成熟，注定不可能无限量产。

所以，就要卖超高价。

“什么是奢侈品跟情绪价值？”沈婉婉不太理解的问道。

“例如，女人们觉得拥有一瓶香水，对外可以传递财富、品味、圈层，而对内就可以自我认同、犒劳自己，那个时候，香水就是奢侈品了，可以提供情绪价值。”章衡说道。

“光靠香水本身还不够这个价值吧？”沈婉婉皱眉道。

“当然不够，所以我们需要塑造好品牌故事，做好产量的稀缺管控，加强社交身份定位，结合名人带货营销等附加价值提升，这一套流程下来，它的定位自然而然就高端了。”

看着章衡冒出一个个总结性新式名词，沈婉婉似懂非懂，她大概知道什么意思，自己却无法总结，暗道，此人之才在商道亦有呈现。

“品牌故事如何塑造呢？”沈婉婉提出一个问题。

“例如，某某某定居兰花之都，自幼生长在花田，痴迷花香本味，他坚持手工萃取花瓣精油，拒绝廉价劣质花瓣，希望每一支香水都能封存山野的晨光，香水调配延续家族调香手稿，不追逐世俗，只创作经得起时间的气味.....”

章衡很有耐心的解释着，张口就来一个品牌故事。

沈婉婉仰着头看着章衡侧脸，只觉得听他说话真舒服，此脑子里藏了多少才华，怎么什么都懂。

“那名人带货呢？”沈婉婉继续问道。

“你不是经常赞助那些高端诗会、文会吗？想必你也认识一些侯府夫人之类，她们就是

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