许进楷等他们平静下来后问道：“QQ俱乐部现在怎么样？”

小马哥脸上露出一丝无奈。

“情况很一般，每个月十块钱，实际付费人数很少。俱乐部上线时间还短，但是从现在的数据来看，用户的接受度比较低。”

“那是因为虽然用户花了钱，但是感觉自己和普通用户没有什么区别。”

许进楷站起身，在白板上写下四个字。

“QQ会员”

“俱乐部这个名字，我建议不要继续用了，直接叫QQ会员，和普通用户区别开来。”

小马哥看着他：“怎么才能区别开来？”

“先从等级开始。”

“所有QQ用户都建立等级体系，唯一的衡量标准就是在线时间。”

“不要用数字显示，可以用图案代替。比如星星、月亮、太阳，三颗星星升级到一个月亮，三个月亮升级到一个太阳，这个东西需要长期的在线时长积累。”

“当一个用户用QQ聊了一年、两年，那么这个号码对他来说就不再只是一串数字，用的时间越长、等级越高，他就越是舍不得换掉，这是他社交资历的象征。”

小马哥继续问道：“那么会员的作用是什么？”

“首先是给会员加速特权，会员的等级增长速度比普通用户快一倍或两倍，具体情况你们自己设计。”

“会员买的不是等级，是时间。”

许进楷继续写道：

昵称颜色。

专属标志。

特殊头像。

聊天样式。

“这些会员特权在视觉上必须非常醒目。”

“会员昵称用红色和普通用户区别开，还可以在旁边加上固定标志。除了基础头像，再给会员增加一些专属的头像选择，以及特殊的聊天窗口、背景...等，总之要和普通用户做出区分。”

“现在的QQ俱乐部卖不动，是因为用户花了钱，但是买到的东西只有他自己知道。”

“如果我花了十块钱，我就不想只有我自己知道。”

“我要让我的朋友们，特别是刚刚加上好友的陌生人知道，我跟你们不一样。”

“人本来就是虚荣的，你给他一个机会，他自然会想办法显摆。”

许进亨在旁边插了一句：“这点我可以证明。港岛那帮富家子弟买了跑车买了名表，要是不能出去炫耀一圈，那购买的欲望绝对要打个对折。”

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