的百分之二三十，降到了几乎为零。

解决了保鲜问题，沈秋兰立刻把重心放在了产品深加工上。

她按照笔记上的指引，在加工棚里又添了几口大锅，专门用来熬制蚝油。

新鲜的牡蛎肉在锅里慢慢熬煮，水分蒸发，最后只剩下一锅浓稠鲜美的棕褐色酱汁。

那味道，比县里百货商店卖的味精还要鲜上百倍。

她还带着村里的妇女们，把卖不完的花蛤、蛏子都做成了干货

把不起眼的小毛虾，晒成了富含钙质的虾皮。

把各种小杂鱼，腌制风干，做成了能存放很久的鱼干。

“秋兰海货”的产品线，一下子变得丰富多彩起来。

从鲜活的海鲜，到即食的小吃，再到能当调味品的酱料和干货，几乎涵盖了海产品的所有形态。

名声大了，找上门来的生意也多了。

很快，一个从南方来的、自称姓黄的客商，直接找到了沈秋兰的铺子。

黄老板一进门，就派头十足地提议：“沈老板，久闻大名。我这次来，是想跟你谈笔生意。你们合作社所有的蚝油、虾酱、鱼干，我全包了！我给你一个一口价，有多少我要多少，你看怎么样？”

包销？

这在当时，可是天大的好事，意味着旱涝保收。

张虎和矮子在一旁听得两眼放光，心想这回可是碰到大财神了。

可沈秋兰听完，却不紧不慢地给黄老板倒了杯茶，轻轻摇了摇头。

“黄老板，感谢您看得起我们秋兰海货。包销，我们做不了。”

“为什么？”黄老板愣住了。

“价格不满意？我们可以谈嘛！”

“不是价格的问题。”沈秋兰微微一笑，眼神却很坚定，“我们合作社背后，是几十户靠海吃饭的乡亲。我不能为了图自己省事，就把所有鸡蛋都放在您这一个篮子里。万一哪天市场行情变了，您这边不要货了，我们全村的人都得跟着喝西北风。”

她顿了顿，话锋一转：“不过，生意还是可以做的。我们可以签定量的订单。比如，您每个月需要多少蚝油，多少虾酱，我们按时按量给您供货。至于价格，咱们随行就市，每个季度谈一次。这样，对您，对我们，都公平。”

黄老板没想到，眼前这个看着年纪轻轻的农村女人，竟然有如此长远的商业眼光。

他愣了半天，最后哈哈大笑起来：“好！沈老板，你这个朋友，我交定了！

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