我和小朱的名片。”说着这个四十来岁，嘴上长着八字须，穿着一套深蓝色中山装的祝采购员把两张名片递给王志远，接着说，“我们现在来看看你们的仓库里的皮鞋怎么样。”

王志远接过两张名片一看说：“哦，江西一家县级国营百货商店的采购员，欢迎欢迎！”说着同两位采购员一一握手，“来，抽支烟再说。”说完，从口袋里掏出一包大中华的香烟抽出两根先后递给两位采购员，为他们俩点上，又抽出两根递给李明一根，自己叼一根，点燃。

一行六人来到厂里的仓库里。一个三十来岁的仓库管理员打开了仓库的大门，我看见偌大的仓库里存货不多，只是里边两个角落里堆积着一百多箱的皮鞋。

“我们厂生产的几种白皮平底男女运动型皮鞋紧跟潮流，批发销售量很大，一直是供不应求，其他十几种男女皮鞋质量可靠，式样时尚，价钱适中，可以说是价廉物美。朱虹女士，你看看这两位客户要什么式样，多少双。”

“他们要购买一百二十双高档白皮运动鞋，男女各六十双，两百双一般的人造革皮鞋，其中一百双是女式高跟鞋，他们出的价格分别是76元、36元的。”朱虹从手提包里掏出一张订货单说。

“白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元都偏低了。再说女式人造革高跟鞋成本要比男式人造革皮鞋贵十来元，82元和42元怎么样？”王志远说了个价。

“82元？42元？太贵了。”祝采购员听了直摇头，“我看了那两种皮鞋的样品，听了你的两位推销员报的价，我才跟着他们俩来贵厂采购。你出的这个高价我们承受不起，那我们只好去别的皮鞋厂看看了。王总经理，我们的最高价是白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元，怎么样？爽快点。”

“你们可能不知道，现在皮革原材料涨了价：这个月我们厂进的人造革每箱比上个月就涨了200元，白色真皮皮革涨得更凶，涨了300元，工人的工资也在上涨，76元和36元的价格实在是偏低了，弄不好要亏本的。80元和40元怎么样？要不，给点回扣给你们，这总可以吧。”

这时李明在一旁插嘴说：“反正你们不是自己开店，捞点回扣谁知道？难道你们不捞，你们店的职工领导就会认为你们没捞回扣？不捞白不捞！”

老祝没有马上答话，看了看旁边三十来岁的小朱。小朱犹豫了一会儿，点了点头。老祝见小朱点头就问王志远：“多少回扣？”

“六百元，你两人各拿三百元，可以吧？如果你们还嫌少，你们就开个价，我们在发票上写就是。”王志远世故圆滑地凑

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