处的一个点上，不能一看到市场销售好了，立刻开足马力源源不断的生产，到后来自己一家做不了了，就让联营厂来帮着生产，自己把商标特许他们使用，每年交上一笔巨额管理费就行了，可这是在砸自己的牌子啊。我们国内有一家知名的酒品牌就是这么被自己玩死的。”

在罗中环面前，不管是雷欢喜莫胖子还是刘爽，一律都成为了小学生。

“所以在合同上，我们必须写明，梨花酒每年的产量都必须控制在一个量上。”罗中环接着说道：

“比如说市场需要一万吨梨花酒，那我们只能生产八千吨甚至更少。每三年提升一次产量，而且只能是小规模的提升。更加需要注意的是，品牌绝对不能外包，砸牌子的事情咱们不做。”

雷欢喜连连点头：“对，我以前心里也有这样的想法，只是没有罗先生说的那么透彻。”

“好了，那么我想我提出的条件刘总可能也告诉过你们了。”

罗中环的话终于进入到了关于合同的正题：

“在我们的合作开始之后，每年的进货价格都会按照市场价格的浮动来进行调整，但绝不会低于第一年商定的价格。梨花酒必须全部由我来代理，市场上不许出现一滴不经我之手而上市的梨花酒。这其中包括你们已经上市的酒品以及未来将会研发出的酒品。合同十年一签，一经签约，我立刻会付给你们一笔定金。”

这些都是雷欢喜他们已经知道的。

而且罗中环还特别补充了一点：“所有的梨花酒我们都会以全额支付，一分钱都不会拖欠你们的。”

就是这点雷欢喜还是有点不明白：“罗先生，我冒昧的问一下，在全国所有的酒类代理商里，很少有人会全额支付的。这么做不但是一笔巨款，而且对你来说会不会资金压力太大了。”

“我听说你们上一次被骗了，几乎破产。”罗中环笑着说道：“我们是第一次合作，万一我也是个骗子怎么办呢？压力？压力的确是有，但只要我们的出货量快了，这样的困难我们还是可以克服的。”

这样的骗子天底下打着灯笼到哪里去找？

雷欢喜在那想了一下：“这样吧，罗先生，我可以确信你不是骗子，既然我们已经开始合作了，那你以前和别的酒厂怎么合作，资金是怎么付的，我们还是按照那样来。”

罗中环迟疑了一会：“不，还是按照我说的去做吧。至于我为什么要这么做，你很快就会知道了。”

看到对方如此坚持，雷欢喜也就不再多说什么了。

签订合同的事情是由方寸酒业的总经理刘爽负责的。

等到他们一

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