的效果的。这样的话，往往会使竞拍达到一个意想不到的效果。

人们对拍卖师的认识，或许仅仅局限于拍卖场上拍卖师主持竞价，然而实际上，这只不过是拍卖师所有工作的一部分而已，真心谈不上全部，甚至可以说根本就是冰山一角，一个拍卖师是否伟大，主要看的反而是那些表现不出来的过程。

或者说铺垫！

首先，拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。接着，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。

所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力。

如果你对自己要拍卖的东西都不了解的话，那你的拍卖必然会一塌糊涂的。

一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。

杰森.本就是这样的一个人。

作为国际上顶尖的拍卖师之一，杰森.本如果进行一场拍卖，那么他从中提取的提成那将会是非常高的，以至于很多人都请不起他。但是如果真正想要一个拍卖会成功的话，没有杰森.本这样的人，真得是不行的。

在常人眼中拍卖是一件严肃、单调、重复性的工作，拍卖师的工作也是索然无味。然而他对拍卖无比向往，对艺术品兴趣盎然，对工作认真负责。在拍卖前他严谨认真做足准备，拍卖时他激.情四射。甚至能够带动台下收藏者的情绪，就像是一个情绪的魔法师，从头到尾，始终可以将那些收藏者掌控于他的手中。

没有人一开始就是王者。

杰森.本自然也是一样。

张天元来的时候，调查过这个人的资料，而且非常详细。

他大概是从2004年开始做拍卖，到现在有近十年了。

做拍卖师是从2007年，至今有七年多。他成为拍卖师也是一次偶然的机会，他那个时候大学刚毕业，在证券公司工作。偶尔去看了一场拍卖会，在帝国大酒店的书画拍卖会，会场上的人并不多，竞争也不激烈，主持拍卖会的是一位中年的男性拍卖师，他在台下坐了一会，抬头看着他，高高的站在那

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