准备才是，不要感到任何恐慌。这是非常正常的现象。”

“是是是！这我们已经有准备了。”

这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。

窦义突然道：“韩小哥，老朽有一事想向你请教一二。”

韩艺道：“请说。”

窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌，可是韩小哥你出的主意。”

拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目，不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。

韩艺点点头道：“正是如此。”

窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”

这个品牌意识。虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。

这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。

可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。

韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。

另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。

例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”

拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了

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