性优势去做销售，走路时腰胯摇曳，姿仪甚美。

走到一处沙发旁，年轻女性把名片双手递给杨小天，说道：“我叫徐蕊，您叫我小徐就好了，请问先生您怎么称呼？”

杨小天接过明天，看了看，只见上面写着“诺曼安防销售顾问徐蕊”的字样，以及一些公司地址从事业务之类的信息。

把名片收好，他说：“我叫杨小天，是这样的，我的户型什么的很简单，我可以画给你看…你这里有纸笔吗？”

“有…”徐蕊说着连忙把纸笔递给杨小天。

杨小天简单几笔就把户型给画好了，他说：“就是这么一个户型，其实如果有入侵者的话也就是从窗户、阳台以及正门，我就想把这几个地方加固一下，你看有沒什么好办法？”

“有的，我们做的这样的案例很多…”徐蕊说着就把随身带着的平板电脑打开，纤细白嫩的手指在上面轻盈滑动着，一张张精美的图片就展示在杨小天面前。

杨小天看了会儿，问道：“大致上要多少钱呢？”

徐蕊笑的很开心：“具体价格，要由我们的设计师上门看过并且设计后才能知道的…”

杨小天追问：“其实我的要求不复杂，做些摄像头，安全屏蔽网之类的，大致告诉我一个价钱吧，有误差也沒关系的…”

徐蕊依然是笑着坚持：“这个确实不好说的，在沒有设计之前，报价误差太大，我沒法给您承诺…”

离开诺曼安防，杨小天摇了摇头，心想这小丫头太能忽悠了。

一开始自己就只是想问问对方有沒什么想法，结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。

他都把需求说的很清楚了，对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。

若是一般人说不准还真被忽悠了。

但……需求那么简单，几个摄像头多少耗材，都能算出來的，却一直说不好说，不好算。

是真说不得算不出吗？

恐怕未必。

这就是销售常用的手段，现在报价给你，高了怕你走，少了怕自己赚的少吃亏了。

那就先给你设计，给你做，这时就可以知道你的身家如何了，根据你的身家來开价。

另外一点就是沒有约定好价钱的话，在做的时候还可以不断的告诉你“这个好”“那个好”“都加上吧”“别人家也是这样做的”，从而变更设计，增加需求，赚到更多的小钱钱。

这一招，一般做装修的用多的。

同时还有很多号称不是卖产品，而是卖“整体服务”的企业用的最多，价钱不是算不出，就是不告诉你，在具体细节中见人下菜，把利益

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