三叔以前的做法，拍卖行以收取拍卖佣金为主要经济来源，而三叔却只是购进货物再行拍卖。

对于某一件货物来说，这样做的好处是，买卖之间的价格差距较大，利润更为丰厚。

但是，以田家拍卖行的资质，就算某一件货物的利润再高，也不可能达到一个月甚至一年的利润。

一般情况下，我允许卖主将自己珍藏的货物，放到田家拍卖行寄卖，无论对方的利润多寡，我只收取相应的佣金。

这样的话，就不需要大量动用拍卖行的资金，还可以鼓励更多的卖主加入到田家拍卖行，通过别人的货物，别人的资金，达到田家拍卖行赚钱的目的。”

田贵银自恃经验丰富眼光独到，经常抱着捡漏的心理，强行压低卖主的货物价格，以求利润最大化。

这样做对田贵银有两个好处，既能给自己更多的活动空间，为贪污提供机会，又能博取同行的眼球，觉得田贵银会赚钱。

但是，一旦卖主知道最终的成交价格，就会后悔自己廉价卖出，同时憎恨田贵银的所作所为。

时间一长，卖主会产生抵触心理，不愿将自己的货物拿到田家拍卖行，而且将此事传播出去，给田家拍卖行的声誉带来损伤。

如此下去，田家拍卖行再也得不到，那些吸引人的高档货物。

缺乏了高档货物的支撑，田家拍卖行的档次就逐渐下降。

久而久之，中型拍卖行的资质就形同虚设，就连财大气粗的大买主，也不愿意光顾了。

“有道理！”二长老闻言，有一种豁然开朗的感觉。

上档次的拍卖行，并不依靠自有货物的拍卖生存，而是加大宣传力度，吸引更多的卖主加盟。

虽然仅凭佣金的比例得到的收入，远低于自己买卖的利润，但薄利多销却能够继续发展。

无论是卖主还是买主，都喜欢到信誉好实力强的拍卖行交易。

来的人多了，利润也就丰厚了，而且，做生意讲究的是双赢，大家都有利可图，才是真正的皆大欢喜。

“你是说，我把拍卖行当成商铺了？”

田贵银阴鸷的眼光，箭一般的扫向田涛，尽管修为被废，但田贵银的眼神还是那么令人生寒。

“也不完全是，商铺有商铺的好处，自己可以调节利润掌握货源，但三叔的精明反而让卖主望而却步……”

田涛不卑不亢，很直接的指出田贵银的失误之处。

“说得好。虽然我一直在琢磨，为什么田家拍卖行在同行中的声誉较差，却没有想到竟是这个原因。”

大长老恍然大悟，以田贵银的精明，加上田家财力

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