义堂的二十一家同业，难得有冯老板这样深明事理的人：即能顾己又能顾人！”

“不敢，不敢。”虽然知道对方是恭维话，但是冯广丰在海义堂里一贯是个被人瞧不大起的主，现在有人赞赏自然高兴，“文掌柜过奖了。”

“当初祝安要大家压价的时候。海义堂上上下下只有冯老板出来为蔗农说了句公道话。这一点，实属不易。”文同一见有效，按照预先的“演习”的布置，继续恭维他了，“所谓“皮之不存毛将焉附※州海义堂的人。居然连读点毋识也没有。真是枉费了冯老板心意了。”

听到这句，冯广丰心里一阵激动。自己在海义堂里多次建议：不能因为要和华南对抗而伤及蔗农从长远看对整个雷州的糖业都是不利的。为了这些话他一直遭人的冷眼，甚至被人恶语相加。想不到华南如此的欣赏他的言论。一时百味杂陈，说不出话来了。大有知己之感。

“至于华南为什么这样做，也是有缘故的。”眼看他的神色起了变化，文同知道这番说辞起了效果。便很恳切的说：

“敞东这样做的用意，无非是自从开了海禁之后，出洋贩货的船只越来越多。各种货物运贩出去不算，那些夷人自己也来做生意了。有些贩洋的户头。为了自己赚几个小钱，故意杀价，一家价钱做低了，别家要想抬价不容易。夷人也是精明的，瞅准这点，你要高价他就另外找人，总有人肯卖。自己人杀自己人，砍得血淋淋的。你说可惜不可惜？”“冯广丰自己也去过广州几次，虽然没直接做过“洋庄”但是知道文同说的不假。

“所以，华南就想联合雷州的糖业同行来共进退。”文同道，“这便是初衷。”

冯广丰点点小头：“若是要共进退，就该盈亏共担才是。现在的做法，华南的风险太大。”

“的确。但是华南初到宝方，又不合与同业们发生了一场冲突。虽然是祝安捣的鬼，但是毕竟有些芥蒂，需要徐徐化解。人心一不齐，纵然为了大家好。也难免有误会的成分。所以这一次，华南就多担一些风险了。”

“难得文掌柜如此坦诚！”冯广丰对华南的印象大好，“海义堂那边，我一定尽力去说合。只是”他小心翼翼的问道：“各家只要交收购的糖款来就可以了，还有没有其他花费？”

“一概没有，除了九八扣的规费。”文同说，“这笔利益。我知道原是各家糖行的好处。不过华南最近几个月来没有收取，所以还得商请各家相让。”

“这件事我可以做主。”冯广丰点头道，“不过由华南总承销全部糖货的事情牵连甚众。必然还有一番波折。”

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