李姐，您爱人怎么说？”看到对方挂断了手机，周强走了过来，问道。

“他说房子还可以，就是租金有点高，要是租金能降到12500元，可以考虑租下来。”李玉芬沉吟了一番，道。

听到了李玉芬的话，周强露出一抹笑容，知道对方是在压价，说道：“李姐，这套四居室房源，是咱们京馨小区的楼王，租一万三千元真的不算贵，而且现在的情况是客户多房子少，您要是再跟业主讲价，他可能就将房子租给别人了。”

“这话说的，那我买东西，还不能讲价了。”李玉芬哼了一声，露出一副不满的神。

“李姐，这样，我在跟业主打个电话，探一探对方的底价，尽量帮您把价格压低。”

“行，你打。”李玉芬摆了摆手，随后坐到客厅的沙发上，还故意的压了压，似乎在测试沙发的质量。

“嗯。”周强应了一声，随后走到了房子外面，拨打了3号楼701的业主电话。

接通后，周强跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，也尽量帮着李玉芬压了压价格，最后业主降了200元租金，将租金降为了12元。

周强觉得这个价格有戏，跟李玉芬的心里价位相差不大，索性直接约客户过来当面谈，客户正好有时间，也就答应了下来。

随后，周强又将12元的底价告诉了李玉芬，李玉芬一开始还想讲价，根据周强之前的观察，对方不是接受不了这个价格，而是一种纯粹的贪便宜心里。

为了给李玉芬施加压力，促使对方下决心租房，周强告诉李玉芬除了她之外，还有好几个客户看上了这套房子，如果李玉芬今天不赶紧租，估计晚上还得被其他客户租了。

或许是有了昨天的前车之鉴，李玉芬还真被唬住了，勉为其难的答应了12元的租价，并且跟着周强回到中伟门店，等着业主过来面谈。

客户和业主的租价达成一致，剩下的问题已经不大了，周强提前准备好了租赁合同，然后去小区外面接到了业主。

当业主和客户见面后，周强做了简单的介绍，也不给两人过多沟通的机会，直接说了每月租金12元，然后就催着两人签合同，只要合同签了，这个单子也就定了。

租赁单子相对比较简单，不想买卖单子涉及到几百万的资金，所以只要租金达成一致，成单的几率是很大的。

等到签完合同，周强也松了一口气，这个单子算是签成了，按照规定中介公司要收取一个月的中介费，也就是12元。

不过，业主那边也不傻，自然不愿意交全佣，周强做主给对方减了元，收取了12000元

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