的目的，那就是希望这个单子能谈成，既然大家有了共同的目的，那么谈话就容易了很多。”说完，周强扫视了一眼双方，看到客户和业主都没有表示，继续说道：

“那我就把房子的情况，在简单的介绍一下，房子是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年，现在的售价是690万元，我说的对吧？邓先生。”

“不错，是这么个情况。”

邓荣先是应了一声，又觉得有些不足，补充道：“这套房子，都是用最好的材料装修的，而且因为工作的缘故，我不经常在京城，基本上可以说没怎么住过，房子保养的非常好，买了之后，连从新装修的钱都省了。”

“马先生，房子的情况您也了解了，说说您的想法。”周强做了个请的手势，示意马勇开口说话。

其实邓荣来之前，周强就跟客户沟通好了，也已经摸清了客户的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周强还是要保持中立态度，是以，由客户自己来说更合适，至少不会给业主一种，中介公司和客户同流合污的印象。

“房子我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有点高。”马勇说道。

“马先生，您的的心理价位是多少？”周强问道。

“670万元。”马勇说道。

对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周强已经跟他透露过了，不过，现在由客户亲自说出来，意义自然又是不同。

“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”周强问道。

“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆，没有一点犹豫之色。

邓荣的态度如此果决，让周强多少有些意外，只能暂时将突破口，转移到客户那边说道：“马先生，您刚才也听到了，房子之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示点诚意，不是？”

马勇沉吟了片刻，他很喜欢9号楼1801的房子，比之前跟着恋家看的房子都要好，所以买房的意向很大，道：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”

听到马勇的话，周强心中一喜，像这种谈判最怕的就是僵持，有时候客户和业主不是差那点钱，就是为了争一口气，总想着对方会让步，结果场面会愈发的僵持。

现在，马勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面子，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要出售，这时候也应当让一步，降低房子的出售价格。

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