临州市红星第一固件厂的大门。

又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。

端老头的家人接到电话，跑来告诉他。

老头“哐”一下，把手里的零件摔了

褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”

端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了”

褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”

端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”

“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解我们可以做古桥。”

端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去？

定金也已经赚了。

还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。

“我联系看看。”端得贵说。

就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场再晚，就来不及了。

当日免费配送，免费安装，24小时内上门维修

这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户

与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。