仪厂剩下的部分，合并过来？”白云天冷厉地说道o

杜炜逸一愣，然后恍然大悟：“对啊！要是航仪厂得奖了，那么即便是为了维护面子，也不可能让一个刚得奖的企业，就这样被吞并，那我们的拿下航仪厂的计划，就彻底失败了！难怪葛书记他们，要求我们务必争取把奖拿下来，原来市委市府，竟然一直在算计我们！”

“那倒不见得！”白云天摇摇头，“航仪厂是军工企业，与地方无关o航仪厂的死活，葛书记他们多半都没深想，他们就是单纯想拿到这个奖而已o只不过他们只在乎他们的想法，完全没考虑我们的诉求！所以尽管会导致他们不高兴，我们也不能迎合他们的要求o我们还是更应该抓紧军工这条线，才是关键o对于地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”

“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个o”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩o

“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行o与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面o”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道o

而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候o

所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅o

他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”

“想好了！”

严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对o

第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品o这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场o借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场o

而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象o

第二个应对，就是加强技术升级o我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体o

第三个，就是提升外观设计o我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”

白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说

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