想办法让他们消除顾虑。”

接下来孙市长也讲了他去了解的情况。他的项目也谈得很成功，是一个电子产品项目。

最后发言的是两位谈判失败的副市长，其中还有一位是董书记提名的管委会副主任人选。我估计这件事情出了后他的这个副主任提名也就泡汤了。也就是说，很可能这个人今后进入不了未来经济开发区的领导班子里面。

他们接洽的一共有五个项目，谈成功了两个，另外的三个项目都失败了。通过他们介绍，主要是他们认为对方的项目达不到高新技术的标准，或者就是对方的技术不成熟。

这几个项目的基本情况我已经抽时间了解过，此时我不大明白他们认为的所谓达不到高新技术以及技术不成熟的标准是什么。

本来我以为董书记会在这次的会议上发脾气的，但是却想不到他并没有那样。大家汇报完毕后他说道：“最近大家都很辛苦，但是再辛苦我们还是得抓紧时间把项目快速推进下去。

我看这样，对谈判失败的这几个项目现在就由冯市长接手，再去把具体情况了解一下。

本来最近两天冯市长是要去香港洽谈招商引资的，但是因为这些项目对我们太重要了，毕竟这些项目都是经过省商委筛选过的，如果到时候我们没有充分的理由去说明其中的问题，到时候我们可能不好交待。

所以，我给省里面的领导讲了一下，这次去香港的事情就请孙市长代劳吧。”

此时，我顿时就有些明白了，其实董书记也不想把有些事情搞得那么激烈，或许是在我去了解到具体情况之前他不愿意那样。

第二天我就约谈了一家前次谈判失败的项目所有人。在电话上，这个人开始时候的态度很不好，他对我说：“既然你们已经觉得我的项目不是属于高新技术，那你们还来找我谈什么？”

我诚恳地对他说道：“田博士，我对上次我们的同志和你交谈的具体情况不大了解，现在我是以东江工业园区管委会主任以及东江市市长的身份想来和你再次交流看法。我想，这不仅是我们工业园区的一次机会，也是你和你的项目的一次机会。你说呢？”

我这样介绍自己，是为了向他强调我是一把手的身份。

他听了后犹豫了几秒钟，随后才对我说道：“那好吧。”

随即我们约定了时间和地点。

要说服别人，有时候不需要太多的言语，但是必须要用最少的语言显示出自己的诚意。这非常重要。

我还是选择在一家咖啡厅里面与他交谈。这样的地方清静，而且对留学国外多年的人来讲会有一种亲切感。

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