多。

默默地在心中划了一个大致的价格，我立刻马不停蹄使出下一招！

砍价秘籍第二条：动之以情，晓之以理！

秘诀要点：是以情理打动卖家的心！攻破卖家的心理防线！让卖家主动给出心理价位！

我立刻皱起眉头，露出一副愁苦的表情：“老板，你的价格实在是太高了！我也是诚心买的，就不能优惠一点吗？”

“看你这么诚心，就给你个卖价吧，一万两千塔克。”

我顿时愁得直跺脚：“老板，你这也是卖价？这跟没降价有什么区别？我可是张云岫、张云密介绍过来的！我们都是老熟人了！你就这么坑我？”

爱丽露出了一个迟疑的表情：“这个那你要给多少呢？”

“八千塔克！”

“不行不行！绝对不行！”爱丽的小脑袋摇得像拨浪鼓一样：“八千塔克我连成本都收不回来！绝对不行！”

爱丽的心理防线已经出现了动摇，我立刻再接再厉，情感的炮弹纷纷射出！“那老板总得给个卖价吧！我就是一个学生，哪里能有多少钱？”

爱丽的表情就像是割肉一样痛苦：“那就一万塔克！看你是学生，给你个成本价！”

滴滴！卖家心理防线已被突破！卖家心理防线已被突破！

我在心中悄悄比出一个“yes”的手势，脸上依然做出愁眉苦脸的样子。

卖家一下子就降了两万，说明价格里还有水分！这个时候只要再接再厉，就一定能够进一步降低价格！

“情”的部分已经完成，接下来就是“理”部分了！

我活动了一下面部肌肉，转换成了一个充满深意的表情：“老板啊，我一个穷学生，确实没有那么多钱。八千五百塔克，已经是我全部的身家了！不过老板放心，我可是有神级资质的人！只要老板给我一个诚心价，我绝对给朋友多多宣传老板的店！老板一定会生意兴隆、财源滚滚！”

在“理”的部分，一定要给老板好好地念叨念叨生意经！以高屋建瓴的姿态，与卖家完成思想上的对接，不仅要深入卖家的内心，更要引起卖家的共鸣！

买家用语言和行动不断地暗示卖家，你这次算我便宜一点，我就会帮你做一次免费的宣传。暂时看你好像是吃亏了，但从长远看你绝对赚得更多！

所谓画饼充饥，就一定要把这张饼画得足够大！足够诱人！

至于这饼最后到底能不能吃，吃到肚子里管不管饱我都已经用低价把东西买走了，还管那些事干什么？

我期待地看着爱丽，一般来说，没有哪个卖家会拒绝这样的小交易。

谁知

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