“先前丫鬟都跟我说了。

京城的胭脂颜色更正，在唇上显得也更润滑。”

萧寇儿自言自语地说着，脸上多了些失落。

“大小姐，你是商人，又不是评委。

你的目的是要把商品卖出去，又不是去比较谁家的货物更好。

况且，也没有谁规定只有颜色更正更润的胭脂才是好胭脂对不对？

任何产品都有它的属性，有优点自然也会有缺点。

商人就是要发觉商品的闪光点，并且把闪光点包装成卖点，不管好与不好，能卖出去就行。”

“你的意思是可以适当降低价钱？”

“为什么要降低价钱？”

“这不是感觉没有别人的好……”“那是你觉得不如别人的好。

可我觉得萧家的胭脂更好。

每个人都有每个人的看法，卖家不能把自己的感官强加给买家，不是你认为好的东西别人就会认为好，更不是你认为不好的东西别人就认为不好。

我们要做的是尽可能的多包装，找到萧家胭脂的闪光点。”

“找到闪光点？”

“比如，你不是觉得萧家的胭脂颜色不如别家的正吗？

那我们就定义萧家胭脂的颜色。

别人的是大红，我们的叫樱桃红。”

“樱桃红……这是什么颜色？”

“这就是萧家胭脂的颜色，红似樱桃，比大红少一分艳丽，却多一分娇羞。

这天下总有厌倦了浓烈纯正，喜欢淡雅一点，生动一点的姑娘。

至于萧家胭脂涂上之后稍显干涩，那也是为了更加凸显更真实的肌理纹路，还原女子最真实的美。”

“……”萧寇儿一时语塞，还是头一次见人能把的不好说成好的。

“卖东西，主要看包装，还有营销手段，尤其是卖女人用的东西，好与不好，全凭一张嘴。

只要你能把买家说服了，那对方就会认为你的东西是好的。

而且胭脂水粉这种东西，本来就没有明确地定义好坏的标准，公说公有理婆说婆有理，你可千万不要认为自家的东西不好，如果你都没有绝对的信心，以后还怎么跟人家竞争？”

萧寇儿想了想，缓了一口气：“听你这么一说，倒真有了几分信心。

那行，以后萧家的胭脂就要樱桃红了。”

“胭脂，不要去追求唯一的颜色，要放开大胆，多用不同的组合，

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