家货好谁家的价格就高。她问道：“何为饥饿销售？”

“这销售与嫁人有几分相似，你若是遇到心仪的男子，一心倒贴上去，就算后来他娶了你，他也不会珍惜你，因为太容易得到的东西不值钱。相反，你若是对他的爱慕若即若离，他反倒会费尽心思讨你欢心，因为你吊住了他的胃口。我们的香水也一样，贵妇们越是想要，我们越不能给，一定要吊住她们的胃口，这样才能提现香水的物以稀为贵。”唐小诗解释道。

唐小诗顿了顿继续说道：“现在整个长安城，整个楚国，只有我们有香水，我们就是垄断的，如果我们太容易就让她们得到香水，如何能体现我们的垄断，如何哄抬香水的价格？”

“你试想，假如我们每日卖出一百瓶香水，每瓶一两银子，每日收入就是一百两。另一种情况是，每日规定只卖一瓶香水，价高者得，其中一名贵妇以一百两银子抢得，同样收入一百两银子。你说这两种情况哪一种挣得更多？”

韩十娘心算还不错，立马反应过来，道：“减去成本，自然是后者挣得多，毕竟成本也是一笔不小的钱。”

唐小诗点点头，说道：“不仅如此，前者一日售出百瓶，很快就会完成市场盈满，到时人手一瓶香水，后续还有谁来买我们的产品？而后者，所有没有竞拍到香水的人，都是香水潜在的消费者，只要我们还在生产，就不怕没有销路。”

如此一说，例子也简单易懂，韩十娘就彻底明白了，说道：“先生果然有勇有谋，十娘佩服。”

楚明早上已经传人过来，说朱雀街上的店面福叔已经打点好了，不过装饰还欠缺一些。

这件事唐小诗交给韩十娘了，贵族喜欢什么样的装饰，喜欢什么样的风格，唐小诗认为韩十娘比她懂得要多。

当前最重要的是上哪去找一个既靠谱又可信的来当暗香阁的掌柜呢？书院和靖王府的人都不合适，不然就会露馅，因为唐小诗是在以西域商人黑翼的身份在掌管这份生意，所以必须要有一个人帮她在台面上顶着。

……

……

青兰休息了一日，又吃了不少补品，身子看起来好多了。

唐小诗知道现在这个时候，必须要谈合作事宜了，这件事不能拖，因为这个人是青兰，不是别人。

唐小诗走入房间，看到青兰憔悴的脸上，有一种很让人怜惜的秀美，她就属于那种很容易让男人产生保护欲的“弱女子”。

相貌很好。

身材也很好，□□，恰到好处。

最重要的是，她还有手腕。

所以这个职位很适合青兰，只要培养一番，

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