己堂堂的名校大学生，居然被一个十五六岁的少年，问得哑口无言。

这话要是回去和姐妹们讲，恐怕要被她们笑死。

然而此时此刻，秦潇潇只想知道这个问题的答案。

吴涛却是有所保留地道：“想知道答案，必须加入我们元康公司。”

就在这时，站在门口听了半天的顾飞走进来，顺手关上门道：“你就别卖关子了，连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧，她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”

秦潇潇俏脸蒙上一层红晕，忙不迭点头道：“我向你保证，严格遵守元康公司的保密协议，绝不泄露半点口风。”

“其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”

“具体来说，比如6000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务”

话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行？”

“当然！”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。

甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。

“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机，10000块买了台高档饮水机，客户能接受？”顾飞一脸的怀疑。

秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。

“客户不会这么想！只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”

吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”

秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额！这样公司就能在最短时间内壮大！”

“没错！”吴涛肯定道。

“竟然还有这种操作？”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧？”

90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。

“当然不会！我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”

吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。

所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成

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