价，比如说一根冰棍的利润为一毛钱，如果你只买一根，商家肯定不会降价销售，可要是一次性买二十根的话，就能跟人家谈砍价了，因为一根冰棍人家只赚一毛钱，砍价的空间太小，二十根的话人家就算每根便宜五分钱，也能一次性赚到一块钱，这相当于薄利多销，你应该听明白了吧？”

刘兰兰这才恍然大悟：“对对对！咱们开的店子多，可以按照更低的价格拿货，然后以更低的价格销售，这家店的进货价格肯定没有我们低，所以它的零售价会比我们高，只要我们开业，那些所谓的老客户肯定会抛弃它，来我们店里买东西！”

刘放点点头：“这就是我的底气所在，走吧，咱们先去打探一下消息，等会儿再找房东谈租金。”

刘兰兰好奇道：“你想打探什么消息？”

“我要知道这家商铺以前做过些什么买卖，更换店主的频率有多快，这样就能找到砍价的借口了。”

刘兰兰一脸崇拜的神色看着刘放：“刘放，你真聪明。”

刘放笑着走进了隔壁这家小卖部，掏钱买了两根冰棍。他把一根冰棍递给刘兰兰，然后故意跟店主拉家常。店主见他年纪小，也就没什么戒备心，基本刘放问什么，她就说什么。

不到十分钟，刘放就得到了想要的情报，他按照商铺门口留下的电话，跟房东取得了联系。

房东是个中年男人，看上去有点富态。

双方表明身份后，刘放直奔主题：“老板，我想租你的商铺，你开个价吧。”

要不是刘放身后跟着刘兰兰，房东多半会以为刘放是来消遣的，因为他看上去就像初中生，无论如何也跟做生意扯不上关系。

房东略微思考了一下，然后报出了价格：“租金每月八百，租期最低为一个季度，我还要收取一个月的租金作为押金。”

刘放听到这话哈哈一笑：“老板，这个价格是不是太高了？”

房东见刘放年纪不大，于是想诈唬一下，他故意板着脸道：“哪里高了？这个价格已经很低了好不好？”

刘放开始抖料：“据我所知，这间铺子今年已经换了三个店主了，第一个是做早点的，开了一个半月，就倒闭了，第二个是卖水果的，勉强坚持了两个月，也倒闭了，第三个是开理发店的，上个礼拜依然还是倒闭了，老板，我没有说谎吧？”

房东的神色立刻就变得不自然起来，“这……”

“所以你还是给个实价吧。”

房东思考再三，这才开口道：“租金我可以降到六百块钱一个月，其它的条件不变。”

其实刘放对这个价格已经感到满意了，

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