。但是！作为生意人，你必须主动巴结这些国家这方面的主要负责人。

县官不如县管，你不巴结人家，以后你这在个国家做生意就难。作为商圣白圭，是不会短视只做一趟生意。要想以后还经过这条道做生意，你就必须巴结人家。

再则！别人不收你的过路税并不是不要税，而是迫于楚国的压力，不敢收你的税。

所以！你主动巴结人家，往往能达到双赢的效果。

当然！也不是白送！你留下一些良马给这个国家，人家一样要按成本价给你的。或者！以物换物，给等值的物品给你。甚至！有些小国正好缺口良马，正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马，正好解他们的燃眉之急。

再则！吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你就可以提出其他要求，变相地把本要回来。

中山国虽然没有胡人的马多，但是！并不缺马。所以！不说上千匹马了，就是上万匹马出口到赵国，也能报关通过。

白归看完牧场后，与独臂大叔畅饮了一天，才离开牧场，往胡人商贾那里。

要想出口楚国一千匹良马，就必须准备三五千匹良马。经过赵国，你至于要留下千儿八百匹。不然！人家绝对不让你过。经过卫国和宋国，你至少得留下一两百匹良马作为过路税。还有其他小国呢？没有几十匹马作为过路税，你下次的生意绝对不好做。

所以！白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里，与他们商量，从胡人那边购买大量的马匹。

胡人马多，他们可以把马匹屯在边关外面，以化整为零的方式，运送到中山国来。积少成多。所以！从他们那里收购两三千匹马，是绝对不成问题的。

与这些人现金交易，那是不可能的。白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币，可那并不是一个生意人干的。特别是古代，在这个以物换物的年代，更是没有人愿意这样做。

钱算什么？只是铜块而已。

只有以实物换实物，大家才觉得心里踏实。双方自愿，心里才感觉不吃亏。

可作为商圣白圭，以物换物的交易方式，都不是他这个商圣做的。空手套白狼，才是本事。

今天的他，就是要说服胡人：赶着马匹去南方，与大周的人进行直接交易。

你们把马匹卖给我，或者是跟我换物品，那太亏了。你们可以直接赶着马匹去南方，跟大周子民进行交易。那样！才是一个商人。

不敢？有什么不敢的？我们合伙好不好？我们组建一支商队，浩浩荡荡去南方。要知道：商队越大，越安全。

语言不

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