格’。”

秦冬生说到这里显得有点激动：“我当时听到这话觉得他说得太有道理了，简直就是直接说出了我的心声啊！就拿红木家具来说，有很多厂家的产品都是以次充好，使用劣质材料进行生产，不然他们的价格也不可能低到那种程度，反观我们光荣家具厂，一直以来都是很实在的做生意，从来都没有偷工减料，更没有以次充好，正是凭借着这个，我们的生意才越做越大，名头也是越来越响亮！”

秦冬生拍了拍牛小强的肩膀：“其实在那些有钱的外商眼里，他们对于售价并不是太在乎，只要不超出他们的预期就行，他们追求的是更高的生活质量，需要的是高质量的商品，可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理，他们都以为只要价格低就一定会受欢迎，为了执行低价策略，他们就不得不压缩生产成本，如此一来产品的质量自然是越来越差，唉，咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了，如果继续这么闹腾下去，咱们的商品肯定会臭大街的，到时候吃亏的还是咱们自己啊。”

牛小强有种豁然开朗的感觉，觉得秦冬生的话说的非常有道理。

低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内，一旦超出他们忍受的底线，谁还会过来采购？到时候不管是质量好的还是质量差的，大家都没有生意可做，难道一起喝西北风真的很好吗？

牛小强也就是想一想，这件事不是他可以改变的，他心中暗暗下定决心：在大家都讲究低价策略的时候，我一定要保持住清醒的头脑，绝对不能短视，只要我能把好的名声竖立起来，就会跟光荣家具厂一样，即便产品卖得比别人贵，也仍然会有采购商青睐的。

“谢谢秦伯伯的指点，我们知道该怎么做了。”

秦冬生哈哈一笑，很亲热的拍了拍牛小强的肩头：“我祝你们马到成功，要是真的成功了，可要记得请我吃饭哟。”

牛小强笑道：“这个自然是没有问题的，等到展会结束，咱们好好聚聚。”

“好好，我还有事，先走了啊。”

“再见。”

“再见。”

秦冬生离开后，吴萍忍不住开腔：“小强，他刚才说的好像跟你说得差不多啊。”

牛小强之前就给吴萍出过主意，让她把蜂蜜的售价提升了一大截。他认为外商不会太注重价格，而是更加注重健康。孤峰乡的蜂蜜很是不错，价格卖得贵一点挺正常。

咋看之下他的意思好像跟秦冬生刚才说的差不多，但仔细的分析一下，你就会发现两者之间还是存在着差别的。

秦冬生看得更加长远，抓住了质量

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