一笔生意想跟您谈谈，不知您现在有时间吗？”

“哦？这笔生意具体是什么？”

“我们手里掌握着一项全新的采油机技术，想授权给你们，只要得到了这项专利技术的授权，你们就能给母公司的油田自主供应采油机，不需要去外面采购，这可以为你们节省大笔的费用，对于你来说算是一个不小的业绩，可以为你今后的升职提供更大的空间。”

电话那头的人有点心动，他可能对公司的业绩不感兴趣，但不会对升职不感兴趣，因为这关系到他的切身利益。

这就是凯琳娜想到的策略之一，她觉得更换一种说话方式的话，可能会起到更好的效果。

效果确实挺不错，电话那头的人稍稍沉吟片刻就开口了“不知阁下能否把这项技术的相关数据传真给我？我想先审查一下，然后再确定是否跟你进行深入的洽谈，否则我要是贸然把这件事报告给上层，这很容易让我陷入被动的局面。”

凯琳娜握了握拳头，强压住内心的激动，微笑道“没问题，我这就把相关数据传真给您。”

挂断电话后，凯琳娜立马就把双驴头采油机的性能参数传真了过去，接下来的时间她没有再给其他公司打电话进行推销，而是坐在电话机前静静地等待着对方的回话。不然要是电话占线，就可能耽误这笔买卖。

等待的过程十分煎熬，凯琳娜的内心显得有些忐忑。为了给自己提供自信心，她又把德州机械公司的情况梳理了一番。

德州机械在国际能源设备领域名不见经传，跟哈里伯顿那样的超级巨头相比，简直不值一提。但你若是小看了这家公司，那就大错特错了。

实际上这家公司还是很有技术实力的，尤其是在石油勘探领域，技术实力非常雄厚。他们之所以在国际上没有什么名气，主要是因为他们只给自己的母公司提供设备和服务，并不对外进行营业。

德州机械的母公司是德州石油，这是德克萨斯州规模最大的石油公司。

德克萨斯州是美国最负盛名的石油出产地，蕴含着储量惊人、且品质极好的石油资源。身为德州最大的石油公司，德州石油的实力是毋庸置疑的。财大气粗的他们根本不屑于通过其他的业务去获得收益，而是把所有的重心全都放在了开采石油上，这就是它下属的德州机械不对外营业的主要原因。

凯琳娜之所以选择对德州机械进行推销，是因为这家公司在采油机领域的实力相对较弱，人家有这方面的需求。其母公司德州石油名下拥有着数量众多的油井，只要这笔买卖能够谈成功，对于双方来说都是非常有利的事情。

梳理完了德州机械的情况后，

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