卖断货，只认钱不认货的傻子是真多啊！

从另一个角度来解释，2005年的中国经济形势太好，高端白酒的消费人群大大提升。而高端白酒的种类却跟不上脚步，消费者的选择余地很小，拿着钱居然买不到心仪的产品。

于是乎，之后两年都是白酒行业的混乱期。

各种路人品牌乱涨价，反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说，2007年春节的时候，飞天茅台都只卖500元，江津老白干居然推出666元的新品，大放豪言要进军高端白酒市场。

飞天茅台：“你凭什么？”

经典五粮液：“老子被飞天茅台价格反超也就算了，你一个卖老白干的想做啥子？”

江津老白干：“试着卖一下呗，万一成功了呢。”

仙酒集团携文君天枢切入高端市场的时机，刚刚好，填补了消费者对高端白酒的需求空缺。在飞天茅台和经典五粮液双双卖断货的时候，人们想买高端酒（以价格而论）只能选择文君天枢，其品牌形象定位立即就深入人心了。

若是再迟几个月，市场价格大混乱，文君天枢就算卖再贵，也只能泯然众人矣。

在元宵节的前一天，宋其志终于赶回老家。

“还算顺利吧？”宋维扬问。

宋其志笑道：“还是你面子大，这次拿下了18个大酒店。”

宋其志当然是不用自己跑销售的，但他这次出去是为了打通一些外特渠道。拿着宋维扬给的名片，打电话一个个约人吃饭，对方一听是宋维扬的亲哥出马，就算不谈生意也得给面子见一见。

宋其志所说的18个大酒店，全是五星级酒店、宾馆和高端会所。

反正也不是只卖宋家的白酒，既然宋其志都亲自出马了，那酒店方就顺水推舟，长期采购一些仙酒和文君酒呗。如果卖得不够好，以后逐渐减少进货量，卖不出去那下次就不进了便是。

兄弟俩聊了一阵，宋其志头疼道：“我这次还去了一次鲁省，那边的销售情况是全国最差的，开拓市场的难度堪称地狱级别。”

宋维扬笑道：“孔府家酒和孔府宴酒虽然一蹶不振，但鲁酒整体上还是很强的。”

“秦酒、黔酒、汾酒也很强，但仙酒都能顺利卖进去，”宋其志连连摇头，“只有鲁酒霸占着地方，简直油泼不进！”

鲁省的白酒市场，有点像民国时候的巴蜀。

川军实力不济没法对外扩张，外边的军阀也别想打进来，整个巴蜀陷入地方军阀的混战当中。

此时的鲁酒也是这样，很难卖到外省，却占据了本地市场将近90的份额，而且拥有无数的地市级品牌。当地消费者别说买外省的酒，

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