的出货渠道主要依托索尼，当然要就近抱大腿了。

确切地说，是设在湾区南方、斯坦福大学所在的帕罗奥图。这地方如今是硅谷的中心，距离旧金山国际机场也就20多公里，跟旧金山核心市区差不多远。在互联网时代到来之前，斯坦福周边就是硅谷的核心了。

有些对索尼印象停留在后世状态的看官，或许会奇怪索尼总部不是一直设在纽约的么？

这其实是一个误解，1985年广场协议之前的索尼，还是一家非常务实于技术和实业的电子公司。因为日资产品的出货成本优势还在，曰本人非常勤奋，电子巨头的总部基本上都设在加州。

但广场协议之后，日元对美元三年内跳涨了一倍多，曰本人很快发现搞实业不如对外输出资本，于是包括索尼也不能免俗，把总部搬去了纽约，走上了买买买之路。

顾骜如今合作的，还是一个10版本的索尼。

……

半个多小时后，史育朱沿着101号公路开到帕罗奥图，带着顾骜参观了只有几间办公室的子公司。

“这一个月，咱游戏机卖得如何？你自己有贴身跟过索尼的渠道么？有没有什么想法？”顾骜在会客室的沙发上坐定，一边问一边拿起报表来看。

史育朱汇报道“还不错，准备的存货基本上都消化完了。‘地球防卫者’卖得最好，目前等待发货的积压订单都有几千台之多。

‘冒险岛’其次，存货都能卖完，而且这种势头还能保持住至少三个月。但是比较老旧的‘炸弹人’和‘吃豆人’销量堪忧——我摸索了一个月，发现美国市场完全不能套用此前曰本市场的思路。

美国的女人基本上不玩游戏，就算有画风可爱的游戏也吸引不到女性消费者，包括‘冒险岛’都是90由男人在消费。这个结论是我亲自顺路走访了好几个城市调研出来的结果，也让我们的售后技术服务人员跟进过，应该能反映真实数据。”

顾骜闭着眼睛思考了一会儿，显然并不满意这份答卷，反问道

“能保持三个月的热销——目前韩婷那边给你供货，应该一个月有1万台左右了吧？我是说四款游戏加起来。三个月热销也就是总计出货3万台，然后就有逐渐饱和趋势？目前一台街机也就两百块美元的纯利润了，最多三百，索尼方面的渠道费也算在里面。

也就是说，我们费尽心机让索尼给我们出货渠道，暴利期内也就才赚到800万美元纯利润？算上后续的‘长尾收入’，应该也到不了2000万吧——美国市场怎么这么小？按人口、收入水平和电子游戏接受度，美国市场至少是曰本市场的三倍才对！你现在这种打法，看上去美国市场还不到曰本

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共4页