招待顾骜一行的酒席上，得到了顾骜的点拨。

顾骜随口说，琼兰的鲜榨椰子汁口味不错，已经亏损多年的海县罐头厂，如果能研发转产椰子汁，加强管理好好整顿，他可以给他在产业界的朋友打个招呼，利用红牛集团的出货渠道，帮忙带货试销。

也就是国内所有想进货红牛的经销商，都必须尝试性进货几箱椰子汁，放在那儿卖卖看。因为只是试销，也就不收地方罐头厂渠道费了。如果试销结果不好，给了曝光率自己还是起不来，那就不再帮扶了。

整个事儿里面，顾骜完全是发善心做好事，没有任何个人利益。

王厂长听了顾骜的表态后，千恩万谢表示回去一定改革，全力攻关特色新产品，砍掉没有竞争力的通用产品。

顾骜的这个姿态，也让地方上某些此前因为顾骜拒绝而对他有看法的人，改观了态度。

“顾主任也不是不近人情、不肯帮助地方的人，他只是有原则。真是难得啊。”

而这种公私分明的态度，将来注定会被反衬得更加鲜明，让顾骜离开体制的最后一步，走得堂堂正正。

……

离开琼兰后，顾骜再回到特区，风餐露宿考察谈判，跟特区地方要来了厂房地皮的优惠，亲自勘踏选好了厂址。

又靠着自己的面子，从特区发展银行弄来了大批政策性的贷款，未来会从华兴通讯的营收当中每年按计划偿还，这些都是常例，无需赘述。

过程当中，他也绝不一言堂，都是至少让任正义和费副总参与决策讨论，全部形成扎实的会议纪要。

而大多数时候，讨论人数都是超过三人的，三人只是最少情况。

这些事儿，放在几十年后讲究依法行政的时代，那都是基本功，每个国企领导都是要确保程序做到的。但是在讲究快干猛干的80年代中期，顾骜这么干已经是显得比较开明了。

搞定地皮厂房和钱，顾骜就把下属们打发去解决工人和基层一线技术人员的问题。这个并不困难，84年已经有“百万民工下特区”，各地心思活肯来的人都不少。

顾骜自己，当然要干些更有挑战性的事情。他选择了把时间花在跟韩婷真.公事公办地谈判。

双方就汉乐电子未来一两年内、为华兴通讯的寻呼机、寻呼基站信号机的电路板提供**t贴片的合作模式，进行了激烈的磋商，完全是在商言商。

顾骜还让费副总作证，一起参与了谈判过程，向汉乐电子压价。

还别说，来自中信信托的姓费的，还真是个审计成本的高手。当年他站在韩婷的立场上，帮代工方向品牌方谋求涨价时，那叫一个风格凶狠。

如今角色倒了过来，他要代表品牌方向代工方压

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