销量换折扣。

办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。

不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。

顾骜听完之后，很礼貌地指出一点：

“王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、採购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。

按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。根据摩尔定律，pu的性能可是每18个月就翻一倍的……”

“小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗？这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。”

发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

“我当年就卖得便宜，那是因为8年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么，游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本，而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。

王安四年没推出新机器，不代表其他公司不会推出。比如乔布斯的苹果公司，在84年就推出了新一代产品，而且是带图形案头界面的，这就比王安先进不少……”

“你难道反而要推荐买苹果公司的产品？那单价可比王安贵了一倍还不止！对于打字办公来说，这完全是属费！”

“我可没说要买苹果电脑，听我慢慢说完。”