难做决定。

“那现在照旧吗？”魏新源问道。

杨飞知道他问的是什么，点了点头。

魏新源笑了笑，告辞离开。

陈沫进来收拾杯子。

杨飞道“你请伍国红来我办公室一趟。”

伍国红是集团的营销副总。

美丽集团每个品牌，都有各自的营销部门。

总部当然也有营销部，这是负责协调整个集团营销工作的。

而负责这一块的，正是伍国红。

伍国红毕业于复旦大学管理学院，硕士学位，对企业管理和市场营销，都有所研究。

接到通知后，伍国红很快就来到杨飞办公室。

杨飞谈话，向来直接，能用一句话说清楚的，绝对不用两句话。

他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问题，问他有没有解决的办法。

伍国红三十多岁，正当壮年，长得结实，，看起来有些呆板，但一开口说话，马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。

“老板，我们可以加强分销体系的建设。”

“分销体系？”

“现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系，只要是在自己区域范围之内，建多少个分销商都是可以的。”

“渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一来，我们的产品到达顾客手里，就要多一道坎。价格不变的话，利润就会被摊薄。”

“有两个价格不变，一个是我们的供货价格，一个是终端销售价格。在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”

杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”

伍国红道“所以，需要我们厂家来协助经销商，去建设分设商。对于第一种类型的分销商，我们可以提出要求，厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，我们是厂家，和分销商签订合约，设他们为特约经销商。再和总经销商签合约，分销商卖的货，还是算他的成绩，达到一定数量，他可以拿返点。”

杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好，而是说道“你继续。”

伍国红为了得到杨飞的肯定，更加卖力表现，说道“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页