怎么要价，就跟你们对外一样。”

“小人明白了。”萧掌柜闻言，斟酌了一下，道：“回侯爷的话，如果是对外的话，分两种情况。一种是包工包料，每条千石船得六百两贯。”萧掌柜谨慎答道：“普通船坞的报价，至少要贵五十贯，萧家的优势在于，南梁时，萧家有两百年的漆园、桐园还有棕园，植树数万株，历年累计，有所存项。所以造船用的桐油、棕缆这些辅料完全不用外购，能省好多钱。”

李牧做事之前，自然是了解过价格的。大唐能造千石船的船场有七八处，报价确实都在七八百贯上下……当然，这都是单船报价，要是一订上百艘的话，肯定会有折扣的。不过想要低到六百，怕是不可能的。

从这个细节能看得出，萧掌柜报价还是很厚道的。

“还有一种呢？”李牧又不动声色的问道。

“另一种是只包工不包料，这样每条船只用……两百贯。”萧掌柜一咬牙道：“当然所需木料就得买主张罗了，这就是纯手工钱。”

“唔。”李牧不置可否的点点头，问道：“你们平时心里更倾向哪种方式？”

“这……一半一半吧。”萧掌柜吞吞吐吐道：“我们当然希望能包工包料了，这样能多赚些。可八十艘船，还要兼顾万石船，需要的木料实在太多，我们独自备料压力太大……”

“这有什么好备料的，不就是木头么？”旁边听了半天的李泰来难以置信道：“树还不是有的是么？随便找一篇林子，砍就是了！”

“王爷有所不知……”萧掌柜擦擦汗道：“新砍下来的木头，是不能用来造船的。木头从砍下来到使用，要经过很多种工序，少了一个工序，造出来的船就徒有其表了，后期会裂开的。”

“原来是这样。”李泰尴尬地笑了笑，道：“明白了，本王失言了。”

应付完了李泰，萧掌柜又向李牧表态道：“侯爷请放心，小人一定全力以赴，用最快的速度把您需要的船造出来！”

“质量比速度更重要。”李牧淡淡道：“而且订购这批船，也不是以本侯的名头，是公司和公司之间的业务往来，少往本侯身上贴。具体的合约过两天会有人来跟你谈，报价多少你自己看着办，不过既然是本侯搭桥的，本侯也为你争取一些福利，每条船在售价之外，会再给你一百五十贯的质保金。”

“质保金？”萧掌柜从来没听说过这个词儿，有点反应不过来。

“就是额外的钱，买一个保障。这个钱，不会马上给你。”李

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