城东的香宝斋是一家胭脂水粉铺子，香宝斋规模不是很大，也不在繁华地段，但生意却火爆的紧，无它，只因为在这里可以买到最上乘的胭脂水粉，而且价格也不算贵。

香宝斋的后院内，卢小闲、岑少白与海叔坐在桌前，杨珂正滔滔不绝向卢小闲介绍着铺子的生意情况。

听杨珂说完，卢小闲突然道：“杨珂，潞州城就这么大，就算生意再好，赚得银子也是有限的，我关心的是外地的商家可否有来进货的？”

杨珂点头道：“有的！公子！这几日有不少外地客商前来商洽进货事宜！”

“都有哪些外地客商？”卢小闲眉头一挑，盯着杨珂问道。

“有长安的，洛阳的，还有江南各地的，大约有十几家！”说到这里，杨珂看了一眼岑少白，接着对卢小闲道：“具体客商的名字我都已经报给岑掌柜了！”

“哦？”卢小闲向岑少白询问道，“这些商家中有没有与白宗远合作的？”

“有！”岑少白点点头，“有四家与白宗远已经合作了好几年！”

卢小闲微微一笑道：“商人总是商人，他们最看重的是赚钱的机会，经营上乘胭脂的巨大利润他们怎会视而不见呢？想必白宗远也约束不了他们了！”

说到这里，卢小闲向杨珂问道：“你答应给他们供货了吗？”

“我都拒绝了！”杨珂摇摇头道。

“这是为什么？”卢小闲不解道。

“岑掌柜不同意！”

“哦？”卢小闲向岑少白问道，“你是怎么想的？”

岑少白沉吟道：“一来我对这些客商的底细还不明了，特别是与白宗远合作的那几家，我就没打算买给他们。二来还是我们的产量还很低，无法满足他们的要求。”

卢小闲果断吩咐道：“岑大哥，赶紧派人与那些商家联系，答应给他们供货！特别是那几家与白宗远合作的商家，要优先供货！”

“为什么？”这回轮到岑少白不明白了。

卢小闲替他分析道：“这些商家之所以来找我们，是因为他们有盈利的预期。我们要做的，就是把他们的预期变成真金白银。只有让他们尝到甜头，他们才会脱离白宗远，慢慢向我们靠拢！”

岑少白恍然大悟道：“小闲，你是意思是釜底抽薪？”

卢小闲狡黠道：“没错！所以，我们要及时给他们供货，但又不能给太多的货，不能让他们一次吃的太饱，只有这样，他们将来才会离不开我们！

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