们两个呢。咱们还是回办公室慢慢研究。”

李铁挫了挫手，笑道：“好，咱们走吧！”

等回到朱建军的副总经理办公室，两人就在沙发上坐下了，朱建军的秘书连忙泡好了两杯热气腾腾的咖啡奉上，这才退出了房间。

李铁笑道：“朱总，现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”

朱建军笑着点头道：“没错！有个秘书帮我处理一些事情，还是比什么都自己亲自操办要好得多。对了，太国皇家空军要求我们明天就要到他们国家，所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面，你认为我们应该采取什么对策呢？”

李铁想了想道：“朱总，太国的运输机招标书我也看了，他们要求的最大载重达到三十五吨以上，还有其他的指标，我们的运十五都可以满足，并且超过，总的来说我们的中标概率是最大的，只要不出意外，太国人肯定选我们的运十五。我们的运十五一方面性能好，一方面价格还比C2和A400M低，所以我相信只要我们足够强势，一定能让太国人以一个合理的价格购买我们的运十五。嘿嘿！”

朱建军惊奇地道：“哦，李副总师，你为什么会如此肯定？”

李铁笑道：“朱总，你想想啊！咱们的运十五大型运输机设计性能指标，在购买成本和使用成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低，这笔帐太国人不会算不出来吧？”

朱建军点了点头道：“倒也是，那就是说我们一定要咬定我们的价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？”

李铁正色道：“一定要提，咱们先把报价提高一千万美元，然后再让太国人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让太国人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让太国人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，购买我们的运十五大型运输机，好处在哪里。”

这次中航技准备的报价是八千万美元，而目前来说一架一架较新的二手伊尔76MF的出口价格大概在3000到3500万美元，最新的伊尔476单价七千万美元，这是他的国内采购价，不过伊尔476载重达到六十吨，最大起飞重量二百一十吨，比运十五要大一些。

A400M运输机就太贵了，报价至少是一点五亿美元，因为这家伙就是一个天价，后来在2017年印泥购买五架A400M运输机，就花了二十亿美元，相当

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