里进行最后的组装。这既是为了保密，也是为了提高效率，降低成本。”

“为什么要有几个品种，就是根据顾客的不同，满足他们不同的需求。这就客户细分。”

“比如说，夫人小姐这样的精致女子，扇子就要精致小巧一些，用料也更加讲究。”

“达官贵人以男子为多，就要奢侈大气一些，价钱自然就要贵一些，一只扇子，可以卖到几百文钱，利润至少二三百文。”

“一般的市井小民，用料就不必那么讲究，他们只图经济实用，能扇风就行，价钱也相应就便宜不少。”

“实际上，在扇子之外，还可以衍生一些生意出来。比如说，扇子不能总是拿在手里，若是有个扇子套，系在腰间，就能空出手来。做扇子套，就是一门生意。”

“有的人喜欢在扇子上吊一个绺子，或者吊一些其他的饰物。这些饰物，也是一门生意。”

“不过，目前我们只以扇子为主，目前无力兼顾这些，也只好暂时割舍这些生意。聪明人总是有的。我敢保证，只要明年咱们的扇子一出来，就会有人想到扇子套和饰物这样的生意。”

“这就是我的详细方略，杨洪，你有了工夫，好好看看，有什么不懂的，可以随时问我，我给你详细解答。”

“谢谢先生。”

杨洪恭恭敬敬地接过了厚厚的一沓纸。

上面的字很小，都是李木用钢笔写的。

李木出去，杨洪把那一沓纸递给杨夫人。

杨夫人默默看起来。

本来打算随便看看，但是一看就入了迷。

过了好一会儿，才放下方略，长叹一声。

“谋划之长远，心思之周密，眼光之精准，眼界之新奇，我活了五十来年，这是第一人。”

“做事如此老练，不仅做生意，便是做别的事情，也一定是个人才。只可惜，不是咱们自己家的子弟。”

杨夫人叹了口气。

“夫人，他不也是你的外甥么？如此尽心尽力，可见他也没拿自己当外人，已经很难得了。”

“我看他的《登鹳雀楼》和《凉州词》，悲而不伤，志存高远，胸怀大气。做事颇有章法，他那个自助餐，或许真的会赚大钱。杨洪，你跟他好好学习，经常向他请教。”

“是，夫人。”

杨洪出去，杨夫人在屋里慢慢踱了起来。

如何才能把他笼络在身边，为我武家出力呢？

我武家缺的就是这样的人啊。

此前没有阻拦他和那个胡姬的事情，看来做对了。

只可惜，武顺已经跟贺兰家有了婚约，如意和武柔还小，否则的话，把他招为赘婿，倒是个不错的主意。

如意心里喜欢李木，李木对如意也颇为娇惯，两人在一起，倒是颇为合

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