盘点，由于降价造成的损失由他们来承担，这就是价格保护！现在我们现在不要说价格保护，连稳定的供货都办不到。”

但易弱水是真正的老油条，他马上说道：“大客户扶植计划最大的优势不是可以报销广告投入吗？”

94年开始tel在中国大规模投放广告以来，近两年更是不惜血本，只要厂商使用tel处理器的电脑而且并打出“tel side”的标记，投入的广告就可以直接找tel报销，报销比例据说可以达到75。

虽然易弱水觉得这种说法有点夸张了，但是tel至少能帮电脑厂商报销掉一半左右的广告投放费用，不管是超想还是长城或是其它品牌投入的媒体广告背后都少不了英特尔的支持，英特尔甚至被认为是中国it媒体的最大广告主。

正是这种广告上的狂轰滥炸，客户只知道认准tel处理器，即使在奔腾4的黑暗时代多数用户仍然只会忠实选择tel处理器，而对于望山电脑来说，这也正是他们眼下最需要的扶植。

只要能列入tel中国的大客户扶植计划，望山电脑一年至少能多出几百万元的流动资金，但问题就在于望山电脑的许多对手今年进入这个扶植计划，望山电脑却被排除出去：“今年我跟英特尔中国联络过好多次，但是他们都觉得我们实力有所欠缺，明明我们公司今年的总销量也破万台了！”

易弱水知道具体问题出在哪里，销量破万对于今年的中国p市场显得有点难堪，如果在95年之前销量破万绝对是大厂中的大厂，毕竟当时整个中国市场只有五十万品牌机的规模，实力最强的长城p一年产销量也只有五万台。

但是从95年开始中国电脑市场进入一个突飞猛进的阶段，今年半道出家的方正电脑才卖了几个月都能拿下三万台的销量，望山电脑的万台销量虽然也很显眼，却进不了英特尔中国的视线。

徐望山叹了一口气告诉易弱水自己的解决方案：“你回去让静仪再坚持一下，明年我们一定能进入这个大客户扶植计划，现在总部只能暂时咬咬牙提供力所能及的支持，但这已经是我们能提供的全部支持！”

虽然徐望山说得很有诚意，但是易弱水却想到了当年无意中听说过的一个都市传说，他觉得或许可能试一试：“我觉得英特尔这边不肯把我们望山电脑列入扶植计划，不是因为我们争取不力，而是他们根本不知道我们公司的具体实力吧。”

易弱水觉得这才是正确的答案，而徐望山觉得易弱水说得有点不靠谱：“这不大可能吧？我们公司的实力还是不弱的，当然也有这种可能。”

对于英特尔这些顶级外企来说，由于皇帝女儿不愁

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