他们才确定无疑，这一切都是真的。

敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把房门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的书包一起放在地上挡住房门罢了。

这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。

这么一来，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃个大亏。

他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定这样就能把海参卖出去，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真不是看上去那么简单的。

洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动卖个好价钱。所以他才用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像小贩一样斤斤计较地讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，只是跟人吹嘘自己的门路，借此把他手里的海参和水产店里的低端货做比较，非得把买主听的心痒痒自己开价不行。

这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时他还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好顺坡下驴地同意成交了。

结果买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢，捧他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地买，还能多挣几十呢。

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